福田重卡连续4月涨幅超100% 锁定全年战局后还会如何出招?

来源:方得网 作者:曹卓然    日期:2020-08-10  阅读量:

方得网原创

2020年7月,福田汽车销售重卡总计1.51万辆,同比增长高达179%!1-7月,福田重卡总销量为9.3万辆,同比增长81%,市场占有率也从去年同期的7%提升至9.7%。

值得一提的是,2020年7月同比增长179%,以及1-7月同比增长81%的成绩皆处在重卡前十强中的首位!

微信图片_20200810152418

4月涨121%,5月涨164%,6月涨137%,7月涨179%,2020年以来,福田重卡已连续4个月涨幅破百,且前7月已完成全年10万辆目标的90%。作为“三年行动计划”的收官之年,福田重卡持续暴涨的原因究竟都有哪些?剩下不到半年时间又会如何出招?

来看方得网的报道。

原因一:顺势而为的欧曼AMT重卡

2020年,国内AMT重卡已然爆发。据了解,预计到2025年,中国牵引车市场自动挡普及率将超过80%。

福田汽车显然抓住了此次机遇,在本次自动挡重卡的行业竞争中先拔头筹。据透露,2.5万辆,是福田戴姆勒欧曼对今年自动挡重卡总销量的新目标,较年初定下的1.5万辆目标又提升了1万辆。

福田重卡1-7月暴涨81%!除了欧曼AMT重卡外还有啥原因?562

2019年,欧曼AMT自动挡车型在自动挡重卡市场的占有率高达75%,这意味着,每卖出4辆自动挡重卡,就有3辆属于欧曼。这种良好的势头也延续到2020年,开年第一周,其订单就突破了2000辆;今年3月份,欧曼自动挡重卡的订单更是突破了5000辆;2020年1-5月,欧曼自动挡重卡销量(约9500辆)超越2019国内自动挡重卡销量的总和;2020年1-6月,欧曼自动挡重卡累计销售12549辆,同比提升638%!值得一提的是,欧曼自动挡重卡在2020年上半年的销量占据欧曼整体销量的20%!

方得网认为2020年福田欧曼自动挡重卡热销的原因有三:一是车型覆盖全面,涵盖各个细分市场。据了解,福田戴姆勒汽车目前已基于欧曼EST-A、欧曼EST以及欧曼GTL三大高端平台推出了全系自动挡产品,涵盖牵引车、载货车乃至自卸车等多种品类,可满足快递快运、普货运输、重工业产品、危化品运输、冷链、绿通、中置轴列车、渣土车等不同细分领域的运输需求;

二是用户口碑积累,凭借着“超级动力链”的加持,欧曼自动挡重卡不但油耗省,而且安全性、智能化程度在同类产品中优势明显;

三是福田戴姆勒基于自动挡重卡市场的宏观考量,这一点在近日其首推的《增设自动挡卡车驾驶证类别公开建议书》便可看出端倪。可以说,欧曼在自动挡重卡领域的“强”绝不仅体现在销量上,更在于其愿意站在更宏观的层面来“审视”整个自动挡重卡行业。

对此,福田戴姆勒相关负责人在接受方得网采访时表示:“光有自动挡重卡还不够,学会如何去开自动挡重卡才是根本,相信该《建议书》最终可以有效促进整个自动挡重卡行业的发展。”

原因二:连“拼”带“抢”

方得网认为,2020年福田汽车的拼搏精神是其1-7月重卡热销的又一重要原因。

疫情的突如来袭,使重卡销售旺季也随之推迟,福田戴姆勒积极推动企业复工复产。面对4月后市场的火爆,福田戴姆勒在供应链管理、生产制造、订单交付、库存充裕等方面做足了功课。

福田重卡1-7月暴涨81%!除了欧曼AMT重卡外还有啥原因?1378

为了提高日产能,欧曼工厂在生产制造方面采用“歇人不歇机”的两班倒举措,增加对设备的巡检频次,减少停机时间,增加有效生产时间。与此同时,为提高旺季资源保供能力,福田戴姆勒汽车借助股东双方优势,深入供应商体系内部,帮助其改善工艺和管理流程,进而确保零部件供应充足。

福田重卡1-7月暴涨81%!除了欧曼AMT重卡外还有啥原因?1513

除了重卡生产层面,另一展现福田汽车拼搏精神的领域在其营销层面。

据了解,针对电商物流的快速发展,快递牵引车销量增长趋势明显,欧曼从2019年四季度就提前抢抓潜在市场机遇,主动加大了其在山东、苏北、安徽等地的有效库存。

功夫不负有心人。2020年上半年,欧曼牵引车抓住疫情带来快递车辆需求旺盛的行情,快递车辆销量同比增长28.29%,市场占有率同比提升2.9%,4月牵引车单月销量更是破万。

此外,针对天然气重卡市场火爆,欧曼同样抢抓市场布局,搭载福田康明斯X12N天然气发动机的欧曼GTL天然气车型在山西地区畅销;新基建背景下,欧曼国六法规版自卸车渣土车在全国各地也迎来交车潮;方得网了解到,面对着老旧国三车淘汰出市场的刚需,福田汽车同样完成了精准布局并取得了不俗的成绩。

原因三:走心的服务

重卡销量上的突飞猛进显然离不开走心的服务,这一点,福田汽车做得同样不错。

今年初受疫情影响,线下营销工作无法开展,福田戴姆勒汽车在业内率先开展线上直播讲车模式,让卡友最大限度地了解欧曼产品,并成功实现转化。

2020年2月3日,福田戴姆勒在行业内首推“延期还款”政策(疫情期间所有通过欧曼办理贷款的用户可申请延期还款),这不仅减轻了欧曼用户的经济负担,也展现了福田汽车愿意与卡友共患难的决心。

为了避免聚众性疫情传播风险,最大限度助力复工复产,欧曼重卡在业内率先推出了7大预见性服务,依托远程智能医生为用户提供更智能、更高效、更便捷的远程服务。

微信图片_20200810152533

321闪修服务更是让欧曼在卡友当中拥有着良好的口碑。“1分钟响应客户答复、2小时内到达故障地点、3小时内完成修复”更是给广大卡友带来了一份踏实与舒心。

欧曼AMT重卡的热销显然是2020年福田重卡的一大亮点。除此之外,疫情中“拼命”保证产能、提早布局“拼命”抢占潜在市场以及为用户提供高质量的服务同样是2020年1-7月福田重卡热销的重要因素。

未来,福田重卡还会为行业带来多少惊喜呢?

对此,方得网也将持续关注。

关注方得网微信
推荐阅读
13.77万元起 欧系轻客又一新品入局
不到15万元起!这款轻客有颜又值 还贴心 是真的“香”
百公里油耗6.6L 这款城配新品厉害了!
一汽/上汽/东风/福田…氢燃料市场“拼命”进行时!17亿国补谁会先拿到手
百公里油耗20.25L!现代创虎究竟藏着多少节油“黑科技”?
copyright@2008-2018 方得网 电脑版

独家新闻

卡车新闻

客车新闻

商用车新闻

政策新闻

零部件新闻