京津冀销量破万!乘龙北方市场“大步前进” 销量、份额双增源于……

来源:方得网 作者:王旭    日期:2020-10-22  阅读量:

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10月21日,东风柳汽乘龙京津冀2020销量突破10000辆!

2020年,东风柳汽乘龙可以说“标志性事件”频发,件件是喜讯,件件是“突破”;月销量过万,发布全新品牌,H7 3.0上市,一次性斩获1000台快递订单、用9个月完成原定年度目标……

如今,作为一个南方市场份额排名第二的品牌,东风柳汽乘龙又在京津冀取得了1万辆的成绩。

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这个成绩到底有多重要?从何而来?

北方市场销量、份额双增长

“京津冀区域销量过万具有重要意义,预示着乘龙品牌正在从南方优势品牌走向全国领先品牌。”在现场致辞中,东风柳汽副总经理刘小平这样表示。

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正如刘小平所言,京津冀的区位优势和政策环境,带动了运煤、干线物流等细分市场的发展,也决定了其是打开北方市场的重要关口。京津冀2020年实现销售超1万辆,宣告了乘龙成功打赢了北方市场的突破之战,是走向全国优势品牌最关键的一步。

刘小平提到,前9月,东风柳汽乘龙在北方市场销量同比增长了82%,行业排名提升了3位,京津冀、山东、江苏、辽宁、陕西销量增幅翻番,邯郸、邢台、衡水、张家口等单一地区销量过千或份额超过了10%。

北方地区的经销商足以证明这一成绩。邯郸市伯昂汽车服务有限公司,作为东风柳汽乘龙专营4S店,2020年至今的累销成绩已超过去年全年,同时区域市占率上升至第二位。山东滨州经销商任经理则在现场表示,“今年前9月,我们同比去年增长了200%。这样的成绩离不开东风柳汽公司对滨州地区的关注。”

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事实上,近几年,东风柳汽乘龙一直在深耕北方市场。但是,由于地区西南,东风柳汽乘龙和不少品牌相比,在开拓北方市场上并不占区位优势。加之2020年爆发新冠疫情,更加大了其大举进军北方市场的压力。但是,柳汽人从不服输,依旧坚定延续“深耕南方,突破北方”的商用车市场战略,以两河(河南、京津冀)、两山(山东、山西)为重点,实现快速抢占北方市场份额的目标。到现在,东风柳汽乘龙更是实现了北方市场销量、份额双增长。

一个南方品牌凭什么实现突破?

一切亮眼成绩来源于,必须以满足市场和用户需求为基础。

2020年前9月,东风柳汽乘龙实现累销66,116辆,同比增长58%,再创历史新高!正是因为抢抓到了治超、按轴收费等政策先机,针对用户实际需求,从车辆轻量化、可靠性和降低能耗方面入手,对产品进行了持续提升。

尤其是,东风柳汽乘龙一直都在快递物流行业长袖善舞。2020年,在疫情影响下,网购热潮被引爆,物流需求大增,这更让其在快递车细分市场无人能敌。

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例如,京津冀第10000辆车的车主王宏,既是一位从业20多年的老司机,也是一家快递物流公司的负责人。他在首次接触到乘龙H7 3.0后,就决定要购买这款车。“从业20年来,我几乎开过所有品牌的车。之所以用最短的时间购入了这款车,是因为朋友提及它的百公里油耗,数字低得让我吃惊。跑长途物流,简直没得比。”

东风柳汽乘龙H7,作为其最具代表性的产品之一,是快递领域的明星车型,多年来始终霸居细分市场榜首。乘龙H7 3.0作为焕新力作,聚焦客户痛点,针对智能科技、高效、可靠等方面进行了全面升级,可满足当下消费者对用车多层次需求:国六600马力大排量发动机,动力强,跑得快;缸内制动、智能AMT变速箱、液力缓速器等主被动安全技术,开得安全且舒适;降重450kg以上,拉得多,不超载。

乘龙H7 3.0,乃至乘龙全系产品,可以说能满足的用户绝不局限于像王宏这样的快递用户。

如何贴近用户,引领专业物流运输?

此次京津冀销量过万,离不开优异的产品力与品牌实力,更离不开战略指引与经销商网络的出色执行。

自焕新以来,东风柳汽乘龙聚焦客户价值,对品牌力进行了全面升级。例如,线上,乘龙通过品牌IP活动“百万运营官”和“乘龙创富擂台”等活动,持续传递新品牌理念。线下,乘龙则通过多9月的800公里草原长测等运营PK赛、路演、乘龙全国价值体验之旅等活动,助力市场开拓。

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在网络销服能力方面,乘龙正在持续推进“京沪线”“连霍线”、“青银线”主干线路沿线城市网点建设;根据主销车型、分品系制定专项配件储备,结合易损件清单、保修和调件数据,完善各中心库和重点服务商储备,全力为用户用车做好后勤保障。

此外,东风柳汽乘龙始终致力成为“贴近用户的专业物流运输引领者”,在后市场服务上下足了功夫,正在用无微不至的“关怀”,拉近与用户的距离。2小时、8小时、24小时、48小时、7日,从简单故障到重大故障、疑难故障,东风柳汽乘龙力图尽全力保障用户的高效出勤率。

第1万辆车主王宏在采访中也曾表示,买车是因为油耗和性价比的魅力,而在用车过程中才真正感受到,拨打东风柳汽乘龙的服务热线,问题就会迎刃而解。这样的服务体系让他觉得买值了。

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所以,在东风柳汽乘龙的这场“北方战役”中,或许可以这样理解,产品力是打赢的前提基础,品牌力是打赢的绝对武器,服务能力则是站稳地盘的重要根基。

下半年,东风柳汽人正在朝着突破全年新目标奋进,京津冀地区的成绩可以说打了一剂强心针,让我们惊喜的同时,更加期待未来。

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