陕汽轻卡上市一年销量1.1万辆 2021年目标要翻三倍！如何实现？

方得网 原创

2020年陕汽轻卡上市一年，陕汽轻卡德龙K3000不仅创下了10个月即下线1万台的生产纪录，而且还在上市一年之际创下了销量破万的行业新纪录，展示了实实在在的“陕汽速度”。

2020年11月29日，山东汽车2021年合作伙伴大会在陕西召开。

2020年陕汽轻卡成绩如何？2021年目标如何实现？请看方得网的报道。

2020年全年预计1.1万辆 创新纪录

陕汽轻卡在2020年的表现用“黑马”来形容并不为过。

虽然疫情给商用车和物流市场带来了严重影响，但随着社会生产生活的逐渐复苏，轻卡市场的高需求和高增长反而更加凸显。

陕汽轻卡在危机中抓住机遇，跑出了实打实的“陕汽速度”。

山东重工集团国际化总监徐子春致辞中表示，“面对2020年错综复杂的内外部环境，山东重工集团率先复工复产，经营业绩实现了高质量逆势增长，其中轻卡产品在上市短短十个月的时间里，达成了万辆产品下线的行业纪录，预计2020年全年将生产1.4万辆、销售1.1万辆，创造了行业新品上市新记录。”

陕汽轻卡德龙K3000上市一年来，销量由最初一个月100辆上升到目前的1600辆/月，预计12月销量将超过1800辆，全年预计实现销售1.1万辆，生产1.4万辆，实现了18倍的增长。

在产品方面，山东汽车陕汽轻卡的团队始终保持着优良的企业文化，拿下行业新品上市发展速度第一、国内轻卡产品五十铃专家团队商品性评价得分第一、“二零二零年度第一挣钱轻卡”大奖等多项荣誉。

这不仅得益于陕汽轻卡背靠着山东重工集团优势资源，协同潍坊、上海、东京三大创新中心。更是有轻卡黄金产业链为优势，始终秉持“客户满意是我们的宗旨”这一核心思想，才使得在2020年有如此亮眼的成绩。

2512战略规划 2025年实现中轻卡12万辆

在2019年11月11日陕汽轻卡上市时，陕汽轻卡曾发布了“到2025年，陕汽轻卡要实现中轻卡销售10万辆，营业收入超100亿元的战略目标。到2030年，陕汽轻卡产销更是要达到20万辆”的目标。

时隔一年，陕汽轻卡的战略目标变了吗？

山东汽车制造有限公司总经理田强对陕汽轻卡的发展过程及运营情况进行了全面分析，并结合行业发展趋势及集团战略，进一步明确了陕汽轻卡的战略规划，对2021年陕汽轻卡的重点工作做了战略部署。

田强详细解读了山东汽车“2512”战略规划，到2025年实现陕汽轻卡品牌中轻卡年产销12万辆，从产品、资源和政策三个方面发力，保障1、3、5、8、10、12分阶段目标的逐一实现。

在产品方面，陕汽轻卡德龙K3000已在2020年全面完成全系产品拓展，并将在2021年全面完成细分市场拓展；定位高端市场的全新换型升级产品，陕汽轻卡德龙K5000将于2021年7月上市，并逐步实现全系拓展；同时2021年启动全新换代产品——陕汽轻卡德龙K6000的正向研发工作，计划于2024年上市销售，同步顺序启动N系列中卡的全系现有、换型、换代产品开发。

田强表示，“我们将以最短的时间最高的质量，实现传统和新能源中轻卡产品细分市场全覆盖。同时实现销售一代、研发一代、储备一代的产品技术能力。”

在资源和政策方面，山东汽车陕汽轻卡将始终坚持最具性价比的政策投放，产品走中高端路线，以品质和产品竞争力优势赢得客户。

2021年全年目标3万辆 市占率6%

刚上市一年的陕汽轻卡，销量就突破1万辆，2021年的目标是怎样？

山东汽车制造有限公司副总经理郭攀在会上宣布了“2021年全年销售目标30000辆、占有率达到6%的市场目标。”

从一万辆到三万辆如何跨越？？陕汽轻卡如何做到？

首先是制定全新的营销策略，郭攀详细解释了陕汽轻卡的“6+3+3”的营销策略。全年营销工作以渠道营销能力再提升，产品公告差异化丰富，品牌推广影响力突破，细分市场定向销量破万，大客户、专用车销量突破等六项工作为发力点；通过销售/金融政策保障、资源管理体系保障、服务/配件业务保障等三项保障措施落地；全力抢抓市场旺季机遇，抢抓国六升级机遇，抢抓产品合法、合规化机遇等三大机遇，支撑3万辆目标达成。

在产品方面， 2021年陕汽轻卡将秉承打造精品轻卡的理念，专注细分市场研究，把握客户需求，完善细分市场产品组合，通过产品迭代升级持续提升产品竞争力。

山东汽车制造有限公司副总经理余浪在2021年产品规划报告中介绍，陕汽轻卡将在2021年逐步导入WE20平台，实现高端超越；2024年逐步导入WE22平台产品，实现高端引领。

陕汽轻卡的产品开发理念是“关注客户经营全过程和关注产品全生命周期”，东京科技创新中心的日本专家通过视频从多个角度介绍了未来的技术发展趋势和创新格局。

大会上，陕汽轻卡隆重发布了全系列国六升级产品。

最后，为进一步激励各优秀经销商、服务商和供应商，大会对2020年表现优秀的合作伙伴予以表彰。