重汽汕德卡自卸车2020年销6515辆!暴涨3倍!潍柴起什么作用?

来源:方得网 作者:舒慕虞    日期:2021-01-20  

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2020年,重汽汕德卡自卸车G7实销量超6500辆,累计增长3倍,为什么销售得这么火爆?

自导入市场两年时间,2020年重汽汕德卡自卸车G7就创下销量狂飙3倍的战绩,刷新行业预期。方得网独家获悉,2020年,重汽汕德卡自卸车G7累计回款量为6515辆,同比累计增长343%,创历史新高。

为什么2020年重汽汕德卡销售火爆?这是整体市场行情转好,还是汕德卡独家卖得好?近日,方得网独家专访到中国重汽商用车销售部工程车部经理杜福阳,听他解答汕德卡销售火爆的背后原因。

请看方得网带来的独家专访。

全年销量超6500辆

自导入市场两年时间,2020年重汽汕德卡自卸车G7就创下销量狂飙3倍的战绩,用优异业绩证明自身实力——高端自卸车照样能热销市场,而不是曲高和寡。

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2020年,我国自卸车市场销量为22万辆,累计增长15%。这样的市场形势下,2020年汕德卡自卸车G7终端需求旺盛,创下销量狂飙3倍的战绩。“2020年,汕德卡自卸车G7销量为6515辆,前5月销量就超过2019全年总销量,完成年初既定目标,创历史新高。”杜福阳表示。

尤其是在2020年四季度,汕德卡自卸车G7销量增长迅猛。杜福阳表示,2020年10月,汕德卡自卸车G7销657辆,同比增长83.28%;11月销量821辆,同比增长143%;12月销量868辆,同比增长168%,连续两个单月销量翻倍增长。

作为售价高于行业同类产品3-5万元的高端自卸车,到底是哪些用户舍得高价购买G7?杜福阳表示,从目前销售情况来看,汕德卡自卸车G7需求主要集中在城市渣土车市场,用户群体主要是“80后”、“90后”年轻一代卡友。“这类用户喜欢汕德卡G7大气上档次的品质,也更注重驾驶室舒适性,而汕德卡G7恰好能很好地满足他们的需求。”

自推出市场以来,汕德卡自卸车G7以不同需要划分为轻量版、法规版、加强版三类车型,2020年哪一类车卖得更好?杜福阳表示,“从目前情况来看,汕德卡G7的法规型渣土车、加强型公路运输自卸车两类产品需求较好。尤其是,适用于渣土车市场的法规型G7,需求释放得更快。”

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在发动机品牌选择上,汕德卡G7搭载重汽曼动力MC和潍柴WP10H/WP8两种品牌的成熟动力,自2020年起重汽汕德卡自卸车G7可配套潍柴发动机,这不仅丰富了汕德卡自卸车G7的动力源,更满足了喜欢潍柴机的用户需求,尤其是搭载WP10H法规型城建渣土车和搭载WP8的标准型自卸车更是上市即得到用户青睐。“从2020年销量来看,重汽汕德卡自卸车G7仍以曼动力配套为主,随着潍柴机车型的不断丰富和轻量化公路运输标准型自卸车的上市,汕德卡将会在新的领域寻求突破。”杜福阳表示。

销量暴涨原因——“引流”

自2018年导入市场后,汕德卡G7头两年市场反应平淡,增长缓慢。到2020年,汕德卡G7的需求却急剧爆发,这是为什么?

杜福阳给出两个字——“引流”。

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杜福阳表示,2020年,汕德卡G7需求的快速增长,除了产品的高品质因素外,离不开新的营销策略——扩大引流,“引流”是销量增长的关键因素。“自2019年起,我们利用短视频平台加快引流,让更多用户了解汕德卡G7。尤其是,在抖音上发的汕德卡G7短视频影响力很大,品牌渗透力很强,引流带来快速圈粉,提升销量。”

“2020年,汕德卡G7在抖音上已形成很强的品牌效应——‘今年买自卸车,流行买汕德卡’,凝聚了更多的粉丝来选择它。”杜福阳再次强调,多媒体平台的引流,是汕德卡G7今年上量的关键因素。

杜福阳告诉方得网,在意识到短视频传播的重要性后,很多经销商创建了自己的短视频账号,并收到意想不到的效果,形成庞大的流量池。“我们发布的很多产品短视频流量都达到10万次,个别高流量视频点击量能达到100万次。比如,去年进西藏的第一辆汕德卡的短视频,发布当天流量就达到100多万次,成为较长一段时间内的网红视频。”

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方得网注意到,目前,光是在抖音平台上,汕德卡有多个官方账号和众多经销商账号,大量汕德卡短视频的流量都超过10万次;同时,在疫情期间,重汽商用车销售部还开展了数十场内容精彩的直播销车活动,每一场活动观看人数都达到100万人以上。

在“引流”带来大量关注后,汕德卡G7需求一路上涨,销量持续高增长,2020年销量创下历史新高。“在未来几年,国内自卸车迎来产品迭代升级的黄金期,汕德卡自卸车G7将持续坚持市场细分的原则,为用户提供更具价值的运输解决方案。”杜福阳表示。

俗话说,“是金子终会发光”。作为进口替代车,汕德卡G7迟早会腾飞,但所有业绩的收获,离不开营销团队的拼搏。不光产品实力要强,销售团队也要付出更多努力,最终有了汕德卡自卸车2020年销量狂飙3倍的战绩。

2021年,汕德卡自卸车能否再创佳绩?销量突破万辆?值得期待。

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