百万英雄频出!市场份额再增长!汕德卡为何在这个区域很火?

来源:方得网 作者:徐彦召    日期:2018-11-20  

方得网 徐彦召

对于中国重汽而言,在国内有这样一个重点区域,不仅频出百万里程用户,而且其推出的汕德卡车型的市场份额逐年增长,这个区域就是江苏。

众所周知,2018年国内的重卡市场不如去年,整个重卡大环境呈现降温状态,但中国重汽凭借着汕德卡这款车型,使其在江苏的市场份额再次得到提升。那么,是什么原因让汕德卡还能如此继续受宠呢?

接来下,请看方得网的详细介绍。

百万里程用户频出 好口碑相传

提起汕德卡这款车型,相信很多人都会用高端、媲美进口车、曼技术等标签来形容它。

汕德卡为何在这个区域很火 (1)

作为中国重汽推出的一款代替进口车的车型,搭载曼技术动力的汕德卡自2013年正式上市以来,凭借着优异的性能获得了大批用户的认可,且在江苏和安徽两大重点市场已占据了不错的份额。其中在江苏苏州区域,汕德卡的市场份额不但没有受到今年重卡大环境降温的影响,反而实现了再次增长。

“2016年汕德卡在苏州区域销售了300台,2017年实现销售近800台,2018年已实现销售650台。虽然2018年重卡市场大幅度跳水,并且汕德卡的销量也有所下降,但是在江苏市场份额依然呈现增长趋势,尤其是大马力车型,在苏州已经占据了近20%的份额”,中国重汽商用车销售部江苏汕徳卡项目组经理朱兴群告诉方得网。

汕德卡为何在这个区域很火 (2)

朱兴群表示,由于近几年江苏区域涌现出不少行驶里程超过百万,且车辆无大修的汕德卡客户,甚至在这些百万用户使用的汕德卡中,已经有里程接近180万,使得汕德卡这款车的性能得到充分验证,而在这些百万用户的心中也已形成好口碑。

由此可见,用户好口碑不仅是对产品的认可和信赖,也能通过口耳相传影响到周围的用户去了解到这款车的优秀性能,而汕德卡就是通过这种前期百万英雄用户的口碑积累,才能在市场获得更大的份额。

汕德卡的定位就是要替代进口车

苏州地处江苏、上海、浙江三地的中间地带,由于其地理位置优越,交通发达,且形成了公路、铁路、水路三位一体的大交通格局。因此,对于物流行业来说,它是一个重要的运输集散地,而对于重卡车企而言,它又是一个重要的销售市场。

汕德卡为何在这个区域很火 (3)

朱兴群告诉方得网,在这样一个竞争激烈的区域,像“四通一达”这些大物流公司企业,在选车时都是首先考虑斯堪尼亚、沃尔沃等进口车,国产车是很难进入到这些企业的选择对象中,而汕德卡刚推出时的定位就是要替代进口车,通过前期与韵达建立合作,投放小批量的车辆进行使用,最后车辆的性能得到验证,开始陆续得到这些大公司,甚至国外的一些大企业的认可。

当然,不是每一辆车都能实现百万公里无大修,而汕德卡的优异性能能够得到认可,离不开其采用的曼技术动力,另外,中国重汽通过市场分析,结合用户的设计需求,还专为汕德卡提供了11L的发动机,匹配3.7的后桥速比,该动力配置可以提升整车的性能,能够让发动机始终保持在经济转速之内,大大降低油耗低,节省了车辆的使用成本。

用完善的服务增加用户的黏性

如今,物流业的发展十分迅速,对于运输的快递效率也就越来越高,以至于很大物流公司在采购车辆非常谨慎,不仅要看车的品质性能,还要看后期服务保障是否完善。

朱兴群表示,为了能够满足这些客户的需求,解决他们车辆使用过程中的服务需求,2017年“3.15”之前,中国重汽在原有“亲人”服务上,又推出了“不停车”服务,该服务可以说是是对“亲人”服务的一个升级。

汕德卡为何在这个区域很火 (4)

据介绍,“不停服务”就是在运输途中发生故障不能继续行驶的,中国重汽实施亲人快速救援服务,经预判24小时内不能修复完好的,为确保货物运输的时效性,由中国重汽负责协调第三方提供车辆,将用户所运货物由故障地运往目的地。此外,针对快递快运、冷链运输、绿化苗木运输、绿通运输牵引车,预判6小时内不能修复完好的,同样启用“不停车”服务。其中的第三方车辆费用由重汽来承担,并将挂车送回车辆故障地。

朱兴群认为,只有车辆的综合性比较强,完善定制性的服务政策才能够解决用户的需求,才能让用户更好的使用产品,对产品有一个好的信赖认知度。

结束语:

作为一款国产高端重卡车型,汕德卡凭借着整车的优异性能,尤其是曼技术动力的优势,而且还有更加完善的服务保障,才能得到大物流公司的认可,不断获得更大的市场份额。

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