660马力国六重卡助阵！陕汽重卡2019年国内要销15.5万辆？

方得网 庞太生

“2019年，陕汽重卡力保国内销售15.5万辆！”2018年11月26日，以“客户导向 强优补短 高端驱动 全面突破”为主题的陕汽重卡2019商务年会在西安召开，陕重汽销售公司总经理刘翔韬在报告中如此表示。

陕汽2018年成绩如何？2019年的目标又要怎么实现？方得网在商务年会上抽丝剥茧，给大家一一解答。

2018年成绩如何？

刘翔韬在工作汇报中讲道，陕汽2018年整体销售车辆14万辆，市场份额达到15.5%，居行业第三。其中牵引车销售7.7万辆，市场份额18%，居行业第二；自卸车销售4.7万辆，同比增长40%，市场份额21%，居行业第一；专用车销售1.1万辆，同比增长80%，居行业第四；载货车销售5000辆，品牌影响力得到提升。

陕汽控股党委书记、董事长，潍柴动力执行总裁，陕重汽总经理袁宏明表示，陕汽在2018年不断向好，特别是围绕陕重汽“2035”战略发展规划，让“新”成为了关键词，企业有了新方向，实力有了新增强，市场有了新收获，产品有了新突破，渠道有了新提升，发展有了新质量。按照强优补短的“4+3+3”的区域销售新模式，预计销售10.5万辆，西南、西北区域销量预计同比增长50%和20%；华南、赣湖区域竞争力不断提升；而在产品新突破方面，陕重汽L4级智能重卡已经完成研发测试工作，国六多平台产品也将于2019年先后上市。

陕汽控股党委书记、董事长，潍柴动力执行总裁，陕重汽总经理袁宏明

特别是在“123456”双理念的支撑下，陕汽得到了全价值链高度认同，品牌影响力不断提升，以226.3亿元荣登“中国最具价值品牌”，位居“中国企业500强”第267位，较2017年上升120位。

在2018年市场表现上，陕汽产品创造了“五个第一”：X3000黄金之星销售1.2万辆，行业第一；大马力煤碳牵引车销售2.8万辆，行业第一；港口牵引车0.4万辆，行业第一；渣土车销售2.2万辆，行业第一；天然气车销售1.6万辆，行业第一。

2019年应该怎么干？

刘翔韬表示，2019年陕汽将坚持目标导向，在不断强化优势细分产品和区域市场的同时，快速提升营销短板，不断精细现有业务的同时，革新思维、通过营销机制调整带动营销模式创新，力保2019年国内销售15.5万辆目标，其中牵引车7.84万辆，自卸车4.46万辆，专用车1.7万辆，载货车1.5万辆，天然气车1.85万辆。

陕重汽销售公司总经理刘翔韬

2019年，陕汽把目标定在了15.5万辆，这一目标该如何实现呢？陕重汽2019年将会有大动作。

首先是产品规划方面，陕汽国六产品已完成三高试验，整车已经过1500万公里耐久验证，50余款已投放北京、上海等18个地区市场验证，其围绕牵引、自卸、载货及专用31个细分市场规划，产品排量在4L-15L，马力在220-660马力段。将在2019年1-6月相继推出多款产品上市，完成国六产品布局。当天，陕汽进行了“国六技术”的现场发布。工程师华鑫从“环保、节能、舒适、智能”详细讲解了陕汽国六技术。

除此之外，陕汽还将推出燃气国六卡车和新能源重卡，将于2019年6月之前完成全系产品的布局。而在传统产品上，陕汽将继续稳固13升领先地位，主打黄金之星和青春版。

其次是陕汽将坚持以客户为本，启动“陕汽CVP头部客户价值工程”，强化头部客户开发维护能力，应对客户结构和需求变化，通过疏通客户价值传递渠道，将逐步完善头部客户营销，持续在专项营销方案、专业服务保障和专属车辆打造等具体营销策略上挖掘价值，进一步提升为客户提供整体解决方案的能力。

陕汽将通过头部客户俱乐部、中国高端物流客户驾驶运营课堂、“欢乐陕汽行”头部客户陕汽价值体验之旅等三大推广形式，针对性地开展陕汽品质户外体验行高端定制化活动，拉近陕汽品牌与头部客户沟通距离，增强头部客户粘性。同时关注客户运营全过程和产品全生命周期，开展中国高端物流客户运营课堂，为头部客户提供定制化解决方案，解决客户运营“痛点”。聚焦目标群体，细分行业客户，通过欢乐陕汽行这种体验形式，使客户更清晰地认识陕汽企业和产品优势。用战略联盟演绎极速协同，用拼搏创新定义共赢价值，持续打造全产业链集成式服务平台。

最后是其高端重卡平台6000系列亮相商务年会，并将于2019年上市。660马力的德龙X6000牵引车，6X4车型配后桥8气囊，法士特12速AMT变速箱带液力缓速器；在车辆内饰上，平地板带车载冰箱，有电子手刹、车道保持系统、360度车辆监控系统。于此同时，现场还展出了M6000载货车和H6000牵引车。

在商务年会上，袁宏明表示，陕汽2019年将紧盯市场抢抓机遇，把客户满意落实到一切行动上，坚持产品为王的不二法则，要求营销部门发挥贴近市场、贴近用户的优势，成为好产品的“技术前线”，做好趋势研究和需求输入，要成为好产品的“护花使者”，不断提升品牌美誉度和影响力，要成为产品升级的“推进器”，以市场和需求倒逼企业产品升级。

结束语：

陕汽2019年国内全年销量15.5万辆的目标已经确定，正如袁宏明所说：懦夫从不启程。弱者在途中倒下；只有敢于胜利的我们，永远前行！

陕汽，已经又把自己逼入了另一个“绝境”！