车展要更贴近消费需求

来源: 崔东树 作者: 崔东树    日期:2019-09-09  

目前车市相对低迷,如何充分利用车展拉动消费是很重要的课题。

随着近期的房地产蓬勃发展,各地展览设施的建设也是急剧的膨胀,由于地价的偏高,新展馆很多是远离城市,不利于消费者看车。

展馆设施的脱离实际需求,导致车展成为为展馆服务,偏离消费需求的鸡肋型展会,投入巨大,便利性差,不利于拉动消费。

1、成都车展时间点极好

此次成都车展的展会是值得期待的。9月初的车展是拉动消费的极佳的时间点,也是新车发布的重要选择。虽然车市低迷,但消费者的刚性购车需求还在,应该努力保护。

2、展会受到网络冲击

随着网络信息的逐步发达,消费者在网上虚拟展厅就能较充分的了解车辆,车展的重要性本身就在下降。车展的意义是近距离看车看车展活动,毕竟眼见为实。

3、展会不应被展会地产绑架

如果展馆越来越脱离城市主战场,成为自娱自乐的网络展示的延伸。这对展会的吸引力大打折扣。巨大部分车展核心目的是卖车的,要有卖场的气氛,要有让消费者乐意来的亮点。现在是车展为展场服务,展场为地产项目服务,导致车展不知是为谁服务的。

展场面积大就能有更多的展位收入,但展会的吸引力越来越差是共识,此时车市低迷,需求偏弱,展场大扩容,把展会发展的问题进一步暴露,导致未来的展会难度更大。

4、展场的便利性需要进一步提升

消费者的时间越来越宝贵,不是所有消费者都有时间到远郊去看车展,尤其是车展道路相对拥堵,为防止安全出风险,便利性条件较差,这对消费者的热情也是进一步的打击。

而展场也需要一定的销售氛围,人气烘托是促进消费的重要因素,过于冷清的展会也是不利于消费者临门一脚的购买行为实现的。

5、大展会低迷给小展会机会

虽然大车展受到地产经济和盲目展馆建设的危害,但也给小展会更多机会,导致各种小规模展会或者团购会等更大的分流消费群体,将形成恶性循环。不利于打造促进消费的购车大氛围。

6、谨防地产绑架社会

目前的消费不足的核心问题之一也是地产导致百姓负债过高,消费不足。

虽然各地都在说促进消费,要搞活动拉动消费,但如果过分搞地产高投资项目,即绑架了展会,也导致巨额的投资浪费在地产项目,影响银行投资安全,最终是全社会买单地产坏账,更进一步抑制消费。

促进消费的措施一定要务实,不是给购车者添麻烦,各地新盖的富丽堂皇的大规模展会都面临日益客流下降问题。

这里要说上海人精明,上海没有在荒郊野外搞个大战场,虹桥车展的展场相对便利,毗邻交通枢纽。

只有以消费者为核心,便利消费,才能促进消费。

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