东风商用车旗下这家子公司，如何做到销量同比增长40%？

2019年，成立一年多的东风商用车新疆有限公司一路向前，全年销量2.4万辆，同比增长40%，用行动奏响奋斗最强音。

“奋斗，才能带来改变、孕育希望。”东风商用车有限公司总经理助理、东风商用车新疆有限公司总经理郑华说。

脚步的力量，源于对前路的瞭望和把握，东风新疆一直在路上。

奔跑不息 追梦不止

拒绝“三张皮” 拧成一股绳

十堰市汉江南路28号，这是东风商用车新疆有限公司总部现在所处的位置。

■ 2018年7月18日这天，东风商用车新疆有限公司正式挂牌，形成了一个总部，加新疆工厂、专用卡车公司、专用底盘公司三个制造单元的管理格局。

“‘合’是为了更好地发展，但只要改变都会带来风险。如果当时明知企业的体制、机制不能适应市场环境变化，不能满足企业发展要求，却不去改变，不狠下心刮骨疗伤，企业终究会被市场所淘汰。”东风商用车新疆有限公司党委书记宋汉明表示，“合”之路一定不好走，但是向前走才有希望。

合并之初，东风商用车新疆有限公司领导班子最担心是合并之后三家工厂出现“三张皮”。

“三地工厂合并为一家，员工心理上有疑虑都是能理解的。”宋汉明说，重要的是如何消除这种疑虑，给员工吃下“定心丸”。

以打造东风商用车第二支柱是东风商用车新疆有限公司的长期目标，不断加强研发能力、营销能力、制造能力，集中力量打造“快、特、专、精”新优势，与东风商用车有限公司本部业务形成互补，延长东风商用车商品生命周期，为客户提供燃气车、特种车及专用卡车产品。

这样清晰、符合东风商用车新疆有限公司发展的定位，让员工感受到了企业未来可持续向好发展的可能。

要实现这个目标，“三地、三厂”真正做到上下一盘棋，需要围绕“一个目标、一个文化、一个思想、一个行动”来推进。一年多以来，东风商用车新疆有限公司以此为思路积极推进企业融合发展。

东风商用车新疆有限公司销售公司党支部书记、市场开发部副部长陈敏志，原在“老创普”工作，三家公司合并后他分配到销售公司。陈敏志说，到销售公司最大的感受就是原三家公司的销售人员，按照公司制定的销售流程，各司其职，每个人都快速适应了新的岗位。

不仅如此，在他看来，新的公司成立也为自己和同事们提供了一个很好的展示舞台，只要你有想法，有干劲儿，有业绩，公司就会给你提供个人职业发展的平台。“对公司的未来，以及自己的未来的职业发展，我充满期待。”陈敏志说道。

在东风商用车新疆有限公司成立的这一年，陈敏志们都在用行动为东风商用车新疆有限公司的未来努力着。

人心齐，未来可期。

“快”字当头 不掉“链子”

■ 在东风商用车新疆有限公司研发中心，一场关于新品开发研讨会正在紧张地进行。

“每次这种研发讨论，大脑都处于飞速运转状态，停下来会有种缺氧的感觉。”从会议室走出来，东风新疆研发中心副中心长王征显得有些疲惫。从事技术研发工作15年，加入东风新疆一年多的王征已经适应了这里小批量、多频次、快节奏的研发特点。

自成立以来，东风新疆坚持以“快”优先，构建了适应其公司特色的产品开发流程，从项目立项到车辆交付，紧盯关键节点，合理配置资源，快速满足客户要求。

“我们针对不同产品开发难度，将其分为A、B、C、D、E五大级别，这五大级别就是将不同适应性产品进行研发难度区分，每个级别都有着严格的时间节点要求。”王征介绍，用时最短的产品设计从接到技术确认书到图纸输出只需19天。他说，这是东风商用车新疆有限公司的产品特点，要适应小众、个性化需求，研发设计不能“掉链子”。

“快”字当头，2019年，东风商用车新疆有限公司完成400多个新品开发。

除了在研发流程上使其更高效，东风商用车新疆有限公司还对商品线进行了优化调整，强化了与本部的技术沟通和协同，解决了关键技术瓶颈，多渠道提升员工的技术研发能力。

当下汽车市场处于淘汰赛阶段，生存很难，但能生存下来的不是最强大的，不是最智慧的，而是最能适应市场环境变化的，是反应最快的，最有针对性的车企。王征介绍，对于未来，东风商用车新疆有限公司提前规划了2-3年的商品布局，完成了基础车型的开发以及新技术储备。

拼质量拼服务 进军“新大陆”

在整个汽车市场激烈竞争的市场环境之下，对于任何一家整车企业而言，择时、择地、择人，寻找“新大陆”从来都不容易。

该如何构建强大的营销网络？东风商用车新疆有限公司面对这道必答题从容应对。

山西就是这样一个必争之地。

■ 2018年10月，东风公司党委常委、副总经理，东风商用车有限公司总经理杨青在完成市场调研后，对东风新疆提出新要求：“破除万难，打破僵局，让东风在山西重放光芒”。

接战旗、立军令状，一场关乎荣誉，关乎使命的征程自此开启。

他们依托东风商用车大网和服务，将东风的优势资源进行聚拢，梳理了经销网络的“质量”，制定了“短、平、快”的经销商管理原则，做到认识一致，行动一致，快速建立起适合其特色的网络。

在一线将士们的不懈努力下，2017年初至2019年底，山西区域东风新疆燃气车经销网络由1家发展至14家。2019年，东风新疆燃气车实现销售3000多台，与2018年相比实现了销量翻番，市占率增加了3个百分点。

据统计，2019年，东风商用车新疆有限公司实现销量2.4万辆，完成既定销售目标。

伴随着东风新疆燃气车品牌力逐渐形成，该公司也不断强化服务能力提升，借助大网服务体系，结合其产品特点，进一步更新、提升了服务的内容和细节，收获客户口碑。