解放8月暴涨74% 累销近30万辆！如何做到“抢了别人的饭， 还抢碗”？

方得网原创

8月重卡谁是第一？

“解放”这两个字小编已经说倦了。

据数据显示，8月，一汽解放单月销量2.7万辆，同比增长73.6%；1-8月累计销量29.3万辆，同增长41.3%。解放也是前十企业中为数不多的份额、销量双增长的企业。

这也同样印证了解放在年会上提出来的一句口号。“2020年不仅要抢别人的饭，还要抢别人的碗，最好连锅也端了。”

8月作为重卡市场传统淡季，解放如何做到销售依然火爆？甚至“抢了别人的碗”？

请看方得网的报道。

前8月已达全年目标超83%

2020年8月，解放以2.7万辆的成绩和同比74%的增速，稳居重卡销量榜首；2020年1-8月，解放重卡累计销售29.3万辆，同比增长41.3%，市场占有率从去年同期的25.7%升至今年的27.1%，是近五年中最高点。

方得网搜索了2016年-2020年1-8月解放重卡销量，如下图所示，5年间，解放重卡的销量呈“一路上升“趋势，增幅明显，2020年销量增幅最高。

2016年1-8月，解放重卡总销量9.09万辆，占重卡行业整体销量的20.7%；2017年1-8月，解放总销量为17.4万辆，占重卡行业整体销量的22.7%；2018年1-8月，解放重卡销量总计19.3万辆，占重卡行业整体销量的23.7%；2019年1-8月，解放以20.7万辆的成绩占据了重卡行业销量的25.7%；2020年前8月，该占比则提升至27.1%。

在7月15日一汽解放召开的营销年中会上，解放再次调整了全年中重卡目标为：35万辆，市场占有率目标25%。

刚过了一个月，解放的重卡销量就已接近30万辆，若保持此增幅，全年中重卡销量又将再创新高！

为啥卖的好？“扬长补短”

2020年8月，解放如何做到淡季不淡、销售依然火爆？

一汽解放做到了固优势、补短板、抓机遇，持续扩大牵引载货领先优势，延续工程车的增长旺势。

众所周知，牵引车、载货车一直是一汽解放的优势所在。1-7月，一汽解放销售牵引车17.02万辆，以超过31%的份额位居行业首位。为了稳固牵引车优势地位，8月解放在牵引车市场推出了不少新品。如解放J6P质惠版2.0牵引车、新J6P 6x4 质惠版砂石I号牵引车、新J6P 6x4 质惠版砂石II号牵引车等。

载货车市场，8月解放推出了全新的J6L精英版载货车。不仅搭载全新中型机平台铂威，且J6L精英版秉承J6平台的传统优势，实现81项性能全升级，在智能科技的加持下，帮助用户提升驾驶感受、降低运营成本、强化管理能力。

在击破短板方面，解放始终紧抓行业法规变化、用户及市场需求转化等机遇，聚焦自卸、专用、J7、西部、海外等市场，加速突破。在自卸车市场，解放结合市场形势、消费升级等因素，以专制性策略击破，围绕渣土、公路标载、公路重载三大市场，优化升级产品，强化金融、服务、推广等多方面的保障，完善渠道、营销等管理建设，促进销量近增。从6月开始，工程重卡的代表车型——重卡底盘的同比增速为95%，随着基建逆周期调节继续发力，下半年工程重卡有望成为行业增长的主要来源。解放抓住机遇，于5月25日投放上市JH6搅拌车，这也是解放在工程车领域的一大销量助力。

营销创新 解放大单不断

解放在营销方式的创新和部署同样为8月热销带来了强大助力，使得解放在8月收获了不少大单。

7月31日，一汽解放&满帮定义车产销20000辆暨独家优享货源发布会，在南京举行。解放&满帮合作打造的定义车通过不断完善，技术持续升级，如今更是完成了第二个万辆的突破。

8月1日，一汽解放&德邦快递交车仪式在苏州举行，本次交付的解放J6L大方量载货车，是一汽解放针对德邦快递个性化需求联合上海常毅共同研发、打造的专属定制化产品。截至目前，一汽解放已向德邦快递交付近800辆J6L大方量载货车，后续车辆还在陆续交付，将满足德邦近千辆的车辆需求。

疫情后，一汽解放围绕内容、渠道、形式等维度快速部署，通过“一汽解放直播间”为广大卡友在线揭秘产品卖点、驾驶技能、服务技巧、关爱举措等。

8月26日，东莞港供应链有限公司40辆一汽解放港内重载牵引车正式交付使用，此批车辆为2020款J6P 4X2 420马力新港口车第一批港内大客户订单。

8月解放在江苏地区也实现了销量突破，实现中重卡年度累计销售1.6万辆的不俗业绩，其中长春生产基地产品销售历史性首次突破万辆。

面对即将到来的“金九银十”，解放要怎么冲刺？据了解，2020年下半年，解放还将加强新品推广，通过构建线索管理体系，持续为渠道赋能；凭借精准促销施策，拓展盈利能力；贯彻621策略，践行525网络布局，巩固西部突破成果，最终实现销量的全面增长。

一汽解放2020年中重卡销量目标为35万辆，截至8月仅重卡销量就已达到29.3万辆，2020年解放的销量势必又要创下新高。小编不得不感叹一句，“解放跑的这么快，让别人怎么追”？