奥铃前9月销量破8万辆 增54%!未来靠“青春三浪”干什么?

来源:方得网 作者:方得网    日期:2020-10-01  

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“青春三浪”国六上市,福田奥铃卖车,不卖情怀。

9月24日,福田汽车品牌日,奥铃“青春三浪”国六版正式发布。年轻人创业的第一台轻卡、7.18万元起售……“青春三浪”全力加码轻卡市场,目标让所有创业者都能有车可用,用上好车。

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独特的市场定位+低于9万元的价格+剔除冗杂的配置,或许有人会说“青春三浪”其实就是低配、经济实惠版,只是被赋予了创业情怀。

奥铃从来都是“客户要什么就造什么”,推出“青春三浪”,实力所在,始于产品,衷于用户。

满足需求:大牌、买得起、好用

在“青春三浪”国六版发布会现场,福田汽车业务副总裁、奥铃事业部总裁李杰这样对媒体表示,“奥铃前期做了大量调查,发现越是年轻的用户越爱国,越年轻越有情怀。新时代的卡车司机对金钱的追求在逐渐淡化,整个市场需要一款有灵魂、美感的产品。”

“青春三浪”推出,只能给灵魂和美感?

答案当然是否定的。客户购买任何一款产品,一定不会因为企业赋予品牌的“灵魂”。没有人想了解这个企业的远大志向。用户的主动购买,甚至是二次消费,都是基于这个产品的品质,在需求与预算影响下选择合适的产品。

“青春三浪”绝对深谙此道。初创个人、个体商户及中小企业,如搬家、快递、商超、百货、绿通、建材等细分群体,需要买得起、用得好。“青春三浪”就剔除冗杂配置、保留品质精髓。

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“三浪”分别叫做青春版、青春飞扬版、青春版Plus。三款产品的配置中:云内、全柴发动机高效、耐用、动力强,两大品牌在轻型柴油机市场均占有一席之地;从3吨到7吨的载重范围,以及2.1t、2.2t、2.4t的车辆自重,能实现多拉货、不超载;最窄2100mm、最宽2450mm的货箱尺寸,最大18m³的容积,拉人拉货任意选,城市城郊随便跑……

三款产品同时还可选用奥铃新一代原厂厢,高强承载、防腐耐久、高效防雨、全国联保。底盘上装一体会设计,货厢轻量化、高强度,10年不变形;并且配置有中控锁、电动车门、遥控钥匙、双阅读灯、USB接口等更多人性化设计,使用户使用更加自由随性。

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重要的是,据福田奥铃品牌副总经理张春来透露,厂家是“零利润”成本价在销售青春系列车型;“青春三浪”提供了从7.18万元到8.88万元不等底盘价格,还配置“0首付”、 “0利息”、长还款周期等金融政策。

客户要什么,奥铃造什么。综上所述,年轻创业者需要的大牌、买得起、好用,“青春三浪”都给了!

做极致性价比:有品质,有服务,无压力

价格探底9万元以下,且配置不“奢侈”,还是“零利润”成本价销售,奥铃如何面对“便宜没好货”的挑战,做到极致性价比?

品质当然是成功的基础。奥铃作为“大国品牌”,推出的“青春三浪”系列均脱胎于奥铃全新M4平台。它是代表中国轻卡最先进生产水平的平台。这一平台融合的是德美日中四国科技,依托于工信部授牌的“中国2025智能制造示范基地”——福田汽车超级卡车工厂。它通过领先的冲压、焊装、涂装、总装工艺,实现了整车在安全、承载、定制化、技术、耐用以及可靠性等方面的大幅度提升,保证了奥铃品质的始终如一。

当然,品质指的不是单一的质量,服务也应包含在产品的品质里里面。松下幸之助在1933年提出的关于良性商业的七项伦理原则中,其中之一就是“行业中的服务精神”。通过人(企业)与人(客户)之间的沟通交流,专业而又真诚的提供服务,而这样的服务又不仅限于售后中。

这一点,奥铃已做到了极致。“客户的生意就是奥铃人的命”早已响彻行业。

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“青春三浪”有奥铃首创行业领先的六大王炸服务:救援服务3小时达、维修买配件一次进站、维修不过夜、37度微笑、国六免费检测以及免费健康点检。还有全国1000多家的品牌服务商网络保障、超3亿元的配件储备、全国2600多名认证维修技师的技术保障等一系列资源基础,为六大王炸服务郑重背书。

品质为王,奥铃打造“青春三浪”无惧压力。

带着情怀卖车:只要说到做到 就不过时

如今,越来越多的国货凭借高性价比、高技术含量,摘掉了“廉价”标签,拥有了价值“灵魂”。更直接点说,它们之中的大部分,在保品质的同时,用“灵魂”打开了一条自己和市场之间的连接通道,而打通的手段就是情怀营销。

华为、小米、李宁等等,哪个已经走向世界的“新国货”没有自己灵魂?“青春三浪”又为何不能有自己的灵魂?更何况,奥铃对自己一直都有“制造兴国,国货当自强”的期许。

年轻人创业的第一台车,助力青年创业不迷茫,这也就是青春三浪的“灵魂”。

在发布会现场,奥铃推出了助力青年创业的公益计划,包括产品、金融、服务、货源、导师等内容的助力青年创业一体化解决方案,并把创业宝典和秘籍赠送给了三位客户代表,他们分别代表着80后、90后、00后年龄段的年轻人,助力他们早日实现创业梦想。

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另外,奥铃还聘请了来自物流、媒体等不同行业大咖担任“中国奥铃青年创业导师”,将会为更多青年创业者提供创业领域的资深指导和贴心帮助,做年轻人创业路上的“领路人”;同时,积极整合货运平台资源,为年轻创业者提供货源支持。

这样的身体力行,告诉我们,奥铃力推“青春三浪”,不只靠情怀,直说不做。奥铃卖冷冰冰的铁皮卡车,不只要利润,还要温度和公益心。

事实上,奥铃的担当,从来都不是说说而已。2020年,当全民抗“疫”时,奥铃交就出了多个“第一”的成绩:第一个在行业内拿出1000万,推出全国不限品牌免费救援,第一个响应国家菜篮子保民生;第一个提出轻卡延期质保……

奥铃在用行动告诉我们,谈情怀也能做实业。

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据了解,从今年3月,奥铃连续7个月销量破超万辆,9月则预计实销1.1万辆,前9月累销冲破8万辆,同比增长超54%。青春版系列则月销已经破2000辆,如果不是因为变速箱和车桥的供应更不上,预计月销肯定破3000辆。

“青春三浪”的未来,从这样的成绩中,或许已经可以预见。

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