保5万辆冲6万辆!2021年江淮格尔发蓄势待发……

来源:方得网 作者:曹卓然    日期:2020-12-07  

方得网原创

2021年江淮格尔发营销目标为确保50000辆,力争60000辆。其中牵引车目标是20000辆,载货车目标是30000辆,工程车目标是10000辆,专用车目标是2000辆。

2020年12月7日, 2021年江淮格尔发重卡商务年会在合肥开启。

来看方得网带来的现场报道。

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展望2021年:保5万辆冲6万辆

方得网了解到,2021年江淮格尔发营销目标为确保50000辆,力争60000辆,市场占有率提高1个百分点。

具体来看,2021年格尔发牵引车目标是20000辆(其中格尔发牵引车10000辆,江淮跨越K7+V7牵引车总计10000辆);格尔发载货车目标是30000辆,确保行业前三甲地位;随着新基建项目的陆续启动,市场对自卸、搅拌、渣土等工程车辆的需求也将持续增长,2021年,格尔发工程车销量目标是10000辆;2021年,格尔发专用车目标是2000辆。

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据了解,2021年格尔发将做强做大载货车、全力突破牵引车、稳健发展工程车、加速突破专用车为目标,跨越品系,坚持高端,推动品牌向上。同时捍卫珠三角、长三角等优势市场,角逐两湖、闽赣、鲁豫、京津冀等市场,培育西南、东北、西北市场。营销管理层面,江淮格尔发将持续推进,营销管理再上台阶。

回顾2020年:各个击破

2020年,江淮格尔发都取得了哪些突破呢?

载货车方面,格尔发通过利用新中体+宽体2020款的产品组合,稳固行业地位,并在细分市场取得了近50%的市场份额。新中体产品针对绿通、冷链、快递三大细分市场,开发专业定制化底盘。针对长途高效绿通、冷链市场,开发8x4 大马力自动挡产品,迎合了市场需求趋势和客户群体需要。

牵引车方面,从可靠性、舒适性、智能化等方面全面提升产品性能,有效满足快递快运、冷链运输、绿通运输、危化运输和专线运输等高端客户群体;同时北方市场快速推出LNG国六牵引车;跨越K7则坚持高端定位,不断提升产品品质,2020年成功斩获中通集团近3000台大单,市场表现突出,在国内高端重卡市场位居行业前三。

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工程车方面,格尔发以轻量化、标载型产品为突破口,聚焦细分重点市场,成功在轻量化城市渣土车、轻量化搅拌车等细分市场、局部区域取得新突破;自卸车抓住新政实施的市场机遇,实现产品快速导入;搅拌车深耕行业客户需求,销量显著提升。

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专用车方面,格尔发坚持中高端产品市场定位,聚焦产品专用功能和客户满意度提升,以贴合市场需求的高性价比产品和良好的服务质量赢得市场认可,在主流细分市场实现销量突破。

针对高端物流运输市场,打造长头卡车V7、高端重卡跨越K7等国六b车型,主要定位国内高端市场,面向准时高效、长途高附加值物流用户而打造。格尔发高端车型具有舒适安全、高效节能、智能化等特点,搭载了国六的康明斯等大马力发动机,可匹配采埃孚自动动变速箱。

2020年成功关键:产品结构调整

2020年 1—11月格尔发重卡销售46567辆,同比增长50.6%,超过2019年全年。

那么,2020年江淮格尔发重卡取得成功的关键因素是什么呢?答案显然是其产品结构调整。

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方得网现场了解到,江淮重卡2020年主动求“变”,从源头系统精简产品谱系,这一切都是为了让其产品更加贴近用户需求。简而言之,就是当格尔发的用户将其使用场景描述清晰后,其经销商就必须知道推荐哪几款车型给用户,最终能让客户的选择可以有的放矢,也避免让他们出现选择障碍。

赢下中通 不是偶然

众所周知,2020年中通与江淮格尔发重卡建立了紧密的战略联系。据了解,2020年中通集团(快递、快运)已经采购了3000余辆格尔发跨越K7高端牵引车。

很多人惊讶,缘何跨越K7竟然如此受到客户欢迎?其实,任何成功都不是偶然。

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方得网现场了解到,中通对于江淮格尔发的信任也是逐步递增。2017年中通试用了4辆格尔发重卡,2018年购买150辆,2019年再次购买100辆。

对此,江淮汽车重型商用车公司营销公司副总经理王军表示:“三年的积累与沉淀让我们更有自信,江淮人的品德赢得了中通的信任,就在刚刚过去的11月,中通再次追加了购买了60辆跨越K7。”

未来,江淮格尔发还会给我们带来怎样的惊喜呢?

让我们拭目以待。

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