2021年要比去年份额翻一番?陕汽轻卡要在这个区域这么干!

来源:方得网  日期:2021-02-28  

方得网原创

2020年轻卡市场站上220万辆的全新高度,陕汽轻卡作为新杀入轻卡市场的一匹黑马,如何完成年销量3万辆目标?

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“2020年,我们大区销售的陕汽轻卡在新乡本地实现了份额5%的突破,这在轻卡企业中可以说是前所未有的。”陕汽轻卡新乡大区经理李江龙告诉方得网。河南新乡作为陕汽轻卡的重点突破市场,2021的销售目标不止是销量“翻番”,更是要份额翻番。

一款上市一年多的轻卡产品如何做到“首战告捷”,份额破5%?陕汽轻卡有什么“秘籍”?在新乡的轻卡市场,陕汽轻卡如何在众多轻卡品牌中脱颖而出?

请看方得网的报道。

2020年市占率破5%

2019年5月,陕汽轻卡K3000首车下线仪式在烟台揭开“神秘面纱”,2019年11月,陕汽轻卡K3000在全国正式上市。

上市不到半年,陕汽轻卡在新乡的占有率就突破5%。“陕汽轻卡市场刚在这边了卖一年,市场占有率在2020年4月就突破了5.7%!” 李江龙自信地告诉方得网。

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新乡市作为豫北地区重要的中心城市,中原地区重要的工业城市、中原经济区及中原城市群核心区城市之一,市场的物流市场十分发达。

“刚进入新乡市场时,当地的轻卡市场竞争比较白热化,陕汽轻卡作为一家新进入市场的企业,想在当地打出名气也遇到了很多困难。”李江龙为方得网详细地讲解新乡轻卡市场的特点。“我们这边陕汽轻卡的用户多分布在这零担运输和快递运输等多个细分市场,有一半的轻卡用户是做中短途运输的,还有一半是在省内、城市之间跑。虽然我们进入市场比较迟,但我们与周边市的一些工厂和物流公司都建立起了合作关系。” 李江龙告诉方得网 “陕汽轻卡无论是从品质、经济性、耐久性还是稳定性,都让新乡的用户十分青睐。”

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据了解,截止目前陕汽轻卡在新乡市不仅与当地矿山、口罩厂建立了团购关系,更是与拼多多旗下的蔬菜、粮食运输大客户建立了合作,这也是陕汽轻卡在新乡市场销量快速翻番的秘诀。

据李江龙介绍,“2020年的好成绩来自于陕汽轻卡的产品精准解决了用户的痛点。” 陕汽轻卡利用“精品制造”理念,推动对用户群体需求的精准掌控,以精品促需求。陕汽轻卡通过对细分市场进行深入研究,推进品系化区域营销体系建设,并基于细分市场(用途、客户、区域)三维研究模型,以用途及车辆使用工况为核心要素,进行细分市场研究,将满足客户需求的定制化产品销售给客户,实现最大化价值的传递。从雄厚的资源优势和研发实力,到独有的“黄金动力链”技术支撑,从服务先行的战略实施,到新产品的快速更新,陕汽轻卡虽然“年轻”,但绝不“青涩”。

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从2019年11月上市到现在,陕汽轻卡在短短一年时间内,陆续推出J、K、N三大平台共13款轻、中卡产品,覆盖110-220马力,满足更多细分市场的需要。

产品的快速导入,加速了陕汽轻卡在新乡市场的销量。

多年合作伙伴 对陕汽情有独钟

陕汽轻卡在新乡市场的成功,不仅因为产品给力,更是因为找对了合作伙伴。

方得网还采访到了新乡锦煌汽贸的武总经理。新乡锦煌汽贸与陕汽轻卡的合作始于2019年,据介绍,该公司早年是做汽车城,对陕汽重卡产品有所了解。一直想涉足轻卡市场,却没找到合适的品牌。2019年陕汽轻卡上市,他觉得机会来了,与陕汽轻卡的负责人联络后,成为了新乡地区唯一一家陕汽轻卡的一级代理。

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为什么他在创建公司之初就坚定选择与陕汽合作?

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面对方得网的问题,武总经理爽朗地一笑,“因为我们对陕汽重卡的了解、对陕汽品牌的信任。当时陕汽轻卡刚刚上市,我认定了陕汽大品牌以后肯定有发展,所以就去查新乡有没有人代理,结果我们就成了第一家陕汽轻卡经销商。”

一年来,锦煌汽贸可以说与陕汽轻卡共同成长,“陕汽轻卡刚上市,也经历了用户对产品的‘疑虑’,到使用之后的好口碑,再到回头客介绍新客户。今年陕汽轻卡在新乡地区占有率破5%,我们公司的作用可不小呢。” 武总经理感叹道,酒香也怕巷子深,产品好,还要吆喝。

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他认为,“用户买车不仅要考量产量、性价比和品牌,更看重用户口碑。这对于轻卡销售十分重要,而陕汽轻卡在用户口碑方面做到了星星之火可以燎原”。

而陕汽,正是以“用户口碑”闻名的品牌。无论是从质量、经济性、低维修率、高出勤率方面,都是其快速的占领新乡轻卡市场的关键。

据介绍,锦煌汽贸的陕汽轻卡用户有一半以上都是回头客,更多是,自己买了用着好再介绍新客户来。

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“我至今都记得我的第一位客户,是一个拉蔬菜的大哥,他之前是开陕汽重卡的,买车一年了,跑了5、6万公里,车子一点毛病都没有,还给他创收了,对陕汽轻卡的评价就是两个字‘耐用’!” 武总经理告诉方得网,“我还有个用户一个人给我介绍了15个新用户,都是他自己到处宣传,说陕汽轻卡开着好。”

2021年挑战份额翻番 靠创新

“2020年4月份,我们已经份额突破5%。2021年陕汽轻卡整体销量目标提高,给我们的目标也更高了。”李江龙却信心满满。

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未来,陕汽轻卡如何赢得更多用户的喜爱?靠的是营销和服务方面的创新。

在营销方面,新乡大区每个月都会召开陕汽轻卡的渠道沟通交流会,与经销商和陕汽轻卡的销售人员共同商讨未来陕汽轻卡的营销策略,并给予各种政策和服务的支持。锦煌汽贸每周都会举办用户推介会,一来可以维护老用户的关系,二来可以吸引一些新客户。通过专家现场讲车,用户体验陕汽轻卡产品的方式,更加了陕汽轻卡的产品游戏,还可以让用户互相交流一些用车体验。

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在服务方面,陕汽轻卡更是做到了服务先行。截至2020年10月,陕汽轻卡已在全国建设营销网络88家,而在服务网络建设方面,陕汽轻卡已建成服务站408家,平均服务半径小于60公里,配件中心库11家,建立了完善的三级配件保障体系,一次性配件满足率大于94%。

在服务响应方面,陕汽轻卡服务热线7x24小时响应用户,服务站维修人员365天全天候、全方位为用户提供最及时的救援维修服务。同时,陕汽轻卡每年还对服务人员进行理论和技术的培训,开展人性化服务,提升客户满意度。

无论是在产品还是服务,陕汽轻卡都击中了用户的痛点,2021年定下如此“高”目标,还怕完成不了?

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