2月重卡行业涨2倍 陕汽重卡涨更高!

来源:方得网  日期:2021-03-03  

方得网原创

行业暴涨的情况下,陕汽重卡增幅居然能更高!

2021年2月,我国重卡市场预计销售各类车型超过11万辆,同比大幅增长约200%。

据方得网得到的数据显示,2月陕汽预计销售重卡1.2万辆,同比增长213%,前2月,陕汽累计销售重卡3.18万辆,同比大涨128.4%,占市场份10.8%,比上年同期份额扩大1.8个百分点。

为什么陕汽重卡能做到超越行业的增长?

请看方得网的分析。

5年最高增长 靠拼!

最新数据显示,2021年1-2月,陕汽重卡预计销售3.18万辆,同比增长128%,其中2月销售重卡约1.2万辆,同比增长213%!

这是陕汽重卡5年间增幅最高的一次,也是陕汽重卡2月份自2018年-2020年逐步实现恢复性增长的最高点。

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2020年2月因为疫情关系,基数较低,但2021年2月销量的增长并不容易。2月作为春节假期,加之疫情反复,企业的产能和市场的需求均是低位,在这种情况下,陕汽重卡仍然在2月实现销量1.2万辆,达到了5年来2月销量的增幅新高度!

这靠的正是陕汽人的“拼搏”精神。

2021春节,是重卡车企最拼的一个春节,2月15日,是陕汽节后上班第一天。不光生产线正式开工,销售公司、汽车工程研究院、技术管理部、金融服务部、德银股份、陕西万方和技术中心等各部门各单位,基本做到全员到岗,各部门各单位均做到春节提前开工。

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也正是春节的不停产,为陕汽重卡2月的“暴涨”打下了坚实的基础,同时,厂家重视产能储备、经销商积蓄弹药,加上创新线上营销,多种因素助推了陕汽重卡在前两个月的快速上量。

2月靠什么发力?

“火力全开”的陕汽,朝着哪里发力呢?陕汽重卡在2021年年会上提出了十六字方针:客户导向、创新驱动、强优补短、迈向高端;销司营销思路:目标导向、产品引领、模式创新、迈向高端。

面对中国重卡产品由低端产品向高端产品转变的需求大趋势,2021年陕汽聚焦12款明星车型,涵盖行业重点细分市场,同时两大核心产品支柱德龙X5000与德龙M3000S实现快速上量,达到销量支撑。载货车产品实现全面产品力提升带动市场提升,对于全新中国高端重卡X6000系列,后期规划M6000、L6000、H6000平台合力塑造高端产品核心竞争力。

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针对疫情影响下的市场变化,陕汽协同产业链与经销商,抢抓自卸及搅拌等工程车机会,提前布局煤炭、快递、绿通等率先启动的细分市场。

2月以来,陕汽营销团购会以及交车在全国各区域持续进行。

2月上旬,陕汽重卡在河南周口区域开展新春团购会,活动现场签约358辆;2月中下旬,陕汽重卡河南区域举行交车仪式,现场向头部客户批量交付M3000 S自卸车新车。

以客户为中心 服务为王

陕汽抢市场虽然很拼,但更看重与客户的交心,一直贯彻着“德赢天下,服务领先,品质成就未来”的企业理念。

2021年,陕汽通过用户需求、竞品保障等调研分析,提出打造“六条服务快车道”策略,全面提升服务能力。包括了维修保养快车道、服务联动快车道、技术支持快车道、配件保障快车道、线上服务快车道以及服务变革快车道。

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其中,疫情以及春节期间,为全力保障陕汽卡友服务需求,确保车辆运营畅行无忧,陕汽贴心服务热线团队始终践行24小时服务不打烊,全天候响应客户需求。

陕汽心系客户,帮助客户解决用车问题,实现资源良性运转。

一季度如何做?

2021年陕汽重卡年会上,陕汽控股党委书记、董事长袁宏明提出了陕汽2021年国内民品17.2万辆)的目标。

2021年2月,陕汽重卡是如何布局的?

2月26日,陕重汽销售公司2020年职工代表(视频)大会暨2020年表彰大会召开。陕汽控股党委委员、工会主席马国强,陕汽集团副总经理、陕重汽总经理支保京,陕重汽副总经理周银朝以及销售公司领导班子成员、副经理以上干部、职工代表与各办事处相聚云端,全面总结2020年工作,安排部署2021年重点工作。

支保京指出,2021年陕重汽销售公司一是要创新营销模式,在变化中寻求新的突破、不断调整、探索新的营销模式;二是要加强营销队伍建设,营销人员要保持一颗不服输的心、敢拼抢的心,全体营销人员应该重视每一个市场机会、逢单必抢;三是要提高营销质量,防范风险,做到规范化管理,探索特色化模式,严格落实各项管理流程,各办事处坚决根据总部各项要求,探索新的风险管控模式;四是面对市场竞争,全公司要大力支持营销工作,全体营销人员齐心协力、共同奋斗,实现2021年全年营销目标完成。

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周银朝总结道,“销售公司全体营销人员要全力调动营销激情,誓夺一季度开门红;坚决打赢强优补短攻坚战;全力开拓长途标载物流市场,实现X6000取得重大突破;围绕年度营销目标与份额提升,创新绩效考核新模式。”

目前订单情况和市场情况来看,一季度市场或将突破历年新高。得益于过硬的产品品质与完善的服务体系,陕汽在2月快速上量、奋起直追。

接下来,陕汽还能否保持这一高速增长的势头?值得期待。

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