重卡累计销21.7万辆!解放如何做到4个月完成去年6成销量?

来源:方得网 作者:张艺婷    日期:2021-05-08  

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4个月完成去年销量的近6成!解放卖疯了!

2021年4月,一汽解放重卡销量再破5万辆,连续两个月单月销量过5万辆。累计销量21.7万辆,完成去年全年总销量的近6成!这样的销量是如何做到的?

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方得网分析认为,2021年,一汽解放坚定实行着年初一汽解放董事长胡汉杰提出的“三个务必”要求。不仅在一季度实现了首战开门红,更是打赢了重点区域攻坚战,在自卸市场、专用市场、以及西部短板市场实现了突破;并且紧抓国六、高端、AMT趋势机遇,打赢了产品战;其次苦练内功,践行高质量营销。

请看方得网的报道。

三大优势市场持续领航

2021年前4月,一汽解放优势市场以明星产品继续保持领航。

在牵引车市场,一汽解放持续领航。在牵引车市场一直处于强势地位的一汽解放,2021年更是创下了连冠的纪录,1-3月累计销售6.73万辆,同比增长48%,市场份额达到29.95%,几乎是每卖出3辆牵引车,就有一辆来自解放。

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其次是在载货市场扩大领先优势。据开票数据显示,解放在载货车市场也稳坐冠军宝座。据开票数据显示,据开票数据显示,1-3月,解放国内累计销售载货车4.9万辆,同比累计增长125%;市场份额达34.1%,占整体市场份额超1/3,稳居载货市场第一;更是连续3个单月均夺得载货车市场月度冠军,称霸行业。

第三则是其J7产品实现了持续领航。作为解放的“头牌”,J7自上市以来,已经斩获数千台的销量,用户口碑和反馈节节攀升。在工信部343批牵引车公告中,J7车型搭载了解放动力13升CA6SM4国六燃气机,最大马力可达570马力,是目前市面上解放动力马力最大的燃气发动机。2021年的解放J7销量目标是相比2020年翻倍,在丰富了产品系列后,解放J7产品通过紧盯目标,“固优势 重体验 强支持”策略,解放J7有望销量过万。

2021年前四月,一汽解放牵引、载货、自卸、专用等各品系纷纷创下销量新高,为解放赢战全年打下夯实基础。

打赢重点区域攻坚战

2021年前4月,一汽解放在各大地区市场均实现了突破。

早在年初就成立了八大战区作战指挥部,实行一省一策,巩固优势,深挖潜力,坚决要打赢七场区域攻坚战。

2021年开年后,一汽解放区域营销势如破竹,百日内销量捷报频传:3月31日,一汽解放京津冀区域百日破3万辆。

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4月8日,一汽解放苏沪战区百日销量达1.3万辆。

4月9日,一汽解放东南战区首季销量突破万辆。

4月10日,一汽解放西部百日2万辆庆典于成都举行。

4月22日,一汽解放安徽区域突破1.5万辆。

4月25日,一汽解放黑吉战区销量强势破万辆,再创历史新高,同日,一汽解放中原战区双基地突破2万辆。

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据了解,2021年一汽解放各个区域营销部门通过洞悉时局、深耕细作、精准施策,通过一系列行之有效的创新举措,最终促成了在各大区域百日突破万辆的销售成绩。

国六、AMT、天然气市场成亮点

在新竞争形势下,一汽解放在国六、AMT、天然气等热门市场,推出具有竞争力的产品,谋定而动,以优势产品组合,全面覆盖市场。

尤其针对干线物流、快递运输、绿通运输等细分市场,一汽解放统筹长春、青岛两大基地产品,覆盖J7、J6、JH6、V卡4大平台,打造国五、国六双排放,柴油、NG双燃料的产品组合。

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2021年4月初,一汽解放质惠版500马力牵引新品和J6P价值版上市,以“低自重、高舒适、低油耗、高可靠、高安全”五大核心优势征服消费者。

同样解放在AMT变速箱领域持续发力,J6P、J7等明星产品均可搭载一汽解放AMT自动变速箱,其电控系统的核心技术完全由解放自己掌握,其自主AMT变速箱采用机械变速传动结构,传动效率高,传动损失小,汇集了大量具有丰富经验的优秀驾驶员驾驶数据,模拟节油驾驶,电控数控成熟可靠,百公里平均节油1-3%;采用作为国际一流供应商的克诺尔TCU、萨克斯离合器等品牌的优质零部件,最高使用寿命已超过100万公里。

金融政策、感动服务双管齐下

除了产品,助推一汽解放跑出市场“加速度”,离不开解放背后最优的金融方案、超强的客户关怀和系统的服务支持。

不仅在年初推出“春节前购车 4月份还款”等举措,更是在行业内率先发布了“抗疫八重大礼”为卡友送上暖心关怀。不仅如此,2020年12月1日至2021年3月31日,解放ETC对疫情受疫情影响的卡友进行全额贴息。

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在服务领域,一汽解放面对解放800多万用户基盘中,出现越来越多的行驶百万公里无大修的用户群体,借此机会应时成立了“超级里程俱乐部”,旨在为全球“百万公里无大修”的用户带来更多元化的维保、衍生和增值服务,创造全生命周期的最大价值,不断深化“感动服务”的品牌内涵。超级里程俱乐部将作为解放维系百万里程用户的平台,主要通过体系管理、暖心保障和尊享权益三个方面,为用户提供全方位的运营支撑以及超值体验。

在年初解放率先推出“三大终身”服务,凡购买解放公路牵引、公路载货的首任车主,并在解放指定的服务站进行首保和定保,就能享受三大总成核心零部件终身质量担保。解放在全国布局近2000家服务站,为用户提供更为高效的全生命周期服务,并通过“感动服务”领航计划,进一步降低用户的维保成本。同时,在全国建设了大量备件中心库,以确保服务快速反应,全面保障备件供应,让客户运营无忧。

想吃饱饭,就要学会抢饭碗。

作为行业的龙头老大,一汽解放是胜利者,更是守擂者。俗话说:打江山容易守江山难,面对波涛汹涌的追逐者,一汽解放的危机感从来都没有放松过。

也正因如此,一汽解放才能不断突破,创下新纪录。只有加速创新,疯狂的奔跑才能和别人拉开差距。一汽解放正向着“中国第一,世界一流”的目标稳步前进!

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