江淮轻卡在常州占比6成！淡季反爆大订单！为何？

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“近年来，江淮在整个常州轻卡市场做到占比6成。其中，我们独家代理的康铃品牌在常州轻卡市场占到1成，特别是国六产品销售得非常好。今天，新店开业，我们收获到康铃国六新品订单78辆。”

10月25日，常州恒马汽车销售有限公司（下称：常州恒马）新店开业典礼暨江淮康铃国六新品上市会，在常州天众物流园举行。常州恒马董事长徐波表示，自6月起，公司已经全面切换到康铃国六轻卡产品的销售，并已取得较好业绩。

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5年做到市场占比10%

在常州轻卡市场，常州恒马已占得一席之地，用5年时间做到市场占比10%，年销量超过当地很多轻卡经销商。

“我们公司是于2016年成立的，是常州区域唯一的一家江淮康铃轻卡品牌代理商。” 徐波表示，在常州，江淮轻卡旗下的帅铃、骏铃品牌分别有两家一级代理商，但康铃只有他们这一家一级代理商。“我们之前的店面比现在的新店要小一些，随着业务扩大，刚搬迁到现在的新店里来。”

在短短5年时间内，常州恒马已在常州轻卡市场具有不小的影响力，以单店销量做到市场份额1成左右。“常州的轻卡市场容量不算大，每年需求量大概在4000辆左右，且以散户为主。目前，我们公司一年轻卡销量能做到400辆左右，占到当地轻卡市场份额1成。”徐波表示，从目前销售情况来看，2021全年，公司的康铃轻卡销量有望超400辆，做到同比增长10%，超过行业平均增速。

尤其是，在国六轻卡市场，常州恒马的业绩表现更是突出。“目前，我们的康铃国六轻卡销量已经达到60多辆，到年底能超百辆。在常州，目前没有一家轻卡品牌单店的国六销量，能超过我们。”徐波表示，康铃国六产品准备较早，产品非常丰富，能更好得满足于商超、冷藏等细分市场需求。

方得网了解到，康铃全系国六新品可配套江淮自主动力及全柴、云内等社会动力，形成强大的产品矩阵优势：为满足县乡运输需求，推出首款江淮汽油机轻卡-创富之星，是康铃性价比之王系列；结合年轻用户对轻卡舒适、智能的需求，打造“康铃钢铁侠2022款”，全新内饰；全系新品升级，为快递、商贸、搬家、物流等各运输行业客户提供价值最大化专业解决方案。

以品质赢得信任

在徐波看来，从国四到国五、再到国六，常州恒马能快速成长、壮大起来，离不开康铃品牌的好品质、好口碑。

金协物流总经理刘海生为康铃点赞

在新店开业仪式上，作为常州恒马的老客户，常州金协物流有限公司（下称：金协物流）订购了康铃国六新车30余辆。“目前，公司自有轻卡300辆，其中有康铃轻卡（主要为4.2米的厢货车）120辆左右，康铃占到4成左右。”金协物流总经理刘海生表示，自2018年起，公司每年持续复购康铃轻卡，对康铃轻卡的品质较为信赖。“最近两年，在每年采购的轻卡新车里，康铃能占到8成。”

刘海生告诉方得网，他们之所以一直复购康铃，主要看中了康铃的高可靠性等优势。“我们公司是一家专注于城市配送的物流公司，是叮咚买菜、盒马生鲜等互联网企业的承运商，对货物的配送时效性要求非常高；且业务量也较大，单车日行驶里程大概为300公里。公司使用康铃几年以来，对康铃车很放心，康铃可靠性非常好，从来没出现过半路趴窝耽误送货的情况，车辆出勤率非常高。”

另外，康铃的低油耗表现，也让刘海生非常满意。“在城市道路，康铃的标载百公里油耗能低至10升左右，极大降低了企业用车成本。”他说，公司的车辆主要是转包给驾驶员使用，刨除油费、保养等固定费用，单车每月净利润要保证1.5万元以上。

伟志物流总经理李晟

另外一位常州恒马老客户，苏州伟志物流有限公司（下称：伟志物流）总经理李晟同样对康铃产品非常信任。“我们在常州的城配物流分公司，自有轻卡20多辆，主要是康铃品牌。公司先后采购的10多辆康铃四米二厢货车，车厢装载容量大；车辆出勤率高，很少出毛病；油耗表现也很好，标载百公里油耗做到10升左右。”

事实上，像金协物流、伟志物流这样的老客户，在常州恒马名单上还有很多。“一直以来，康铃的回购率很高，用过康铃的用户都觉得车好、服务好。”徐波表示，进入国六时代，康铃产品品质明显再上了一个台阶，他们明年有信心挑战年销500辆。