上汽红岩股权重组，为何创造出“红岩速度”？

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​上汽红岩股权重组后，为何在销量上爆发出惊人的增长速度，如何创造出“红岩速度”？

2016年，通过股权重组，上汽红岩作为上汽集团旗下唯一的重型货车企业，焕发了全新风貌，重新步入发展快车道，在此后的几年间创造了惊人的“红岩速度”，也开启了自主创新和科技引领之路。

创造出“红岩速度”

在上汽集团赋能下，上汽红岩不仅以强大的技术实力与市场敏感度，带来了全新升级的系列重卡产品，更在销量上爆发出惊人的增长速度，在重卡行业创造出“红岩速度”。

上汽红岩用一连串亮眼的数据，完美地诠释了何为“红岩速度”：整车销量从2015年的8708辆跃升至2020年的80077辆，增长了８倍多，市场占有率从1.6%提升至５%，行业排名从第10位跃升至第６位，成为重型货车行业发展标杆；2017—2021年连续５年荣膺自卸车细分市场销量冠军，上汽红岩“工程之王”的称号实至名归。

在业绩攀升的同时，上汽红岩也在公路车领域不断突破，加快提升牵引、载货车占比，改变了工程车销量比例偏大的“一条腿走路”格局：根据细分领域的销售特点，开发出符合长途高效物流、港口集装箱、快递、危化品、煤炭、重载运输等工况的系列牵引车产品；牵引车产品销量从2015年的4125辆升至2021年的2.1万辆，增长了４倍多，市场占有率从16%提升至31%，行业排名从第８升至第７，较好地解决了销量结构偏科的问题。

在上汽集团的强大赋能下，上汽红岩在充分满足国内需求的同时，也加快了在“一带一路”沿线国家市场的布局，开发出多款技术先进、实用、安全的“红岩”品牌重型货车，以成熟的产品体系满足国际市场需求，目前已出口东南亚、非洲、中东、中南美洲等40多个国家和地区。

被唤醒的“雄狮”

“红岩速度”的背后，是上汽红岩体系竞争力的快速增强。依托上汽集团的“背书”与全力支持，上汽红岩建立了更扁平、更贴近市场的组织结构，对用户需求的反应更迅速，进而打造出一系列适合不同运输工况的新产品，爆发出惊人的增长速度。全新“升级”后的上汽红岩，如同被唤醒的雄狮，真正雄起。

在产品层面，上汽红岩通过持续创新，进一步完善产品矩阵，迄今已拥有杰狮、杰虎、杰豹等多个平台车型，囊括柴油、天然气、纯电动、氢能等多种动力形式，并已覆盖工程自卸、牵引、载货、专用等多个领域；同时，紧跟细分市场需求变化，及时、快速地推出定制化产品。比如，2018年，上汽红岩抓住市场新热点，推出7款定制化产品,包括智能网联6x6全驱大件运输车、国内第一款重型货车房车、智能车罐一体化危品车、中置轴多功能列车等一系列新车型，开创了国内智慧高效物流运输新纪元，极大提升了企业的影响力。

在服务层面，上汽红岩不断完善服务网络体系，始终坚持“服务零距离”理念，在全国建立了1200多家专业的售后维修站，服务半径缩短到65km；目前，在全国运营近100家“红岩驿站”，“卡友”们在站内可享受免费洗车、洗漱沐浴、洗衣烘干等贴心服务；根据客户群体的不同，还开创了多种不同的服务模式，如针对公路车的“畅行服务”、针对工程车的“贴近服务”、针对专用车的“管家服务”等。

在营销层面，上汽红岩通过“渠道运营标准———DOS”贯标培训、一年一度的营销比武大赛等方式，全面提升营销队伍能力，打造营销体系正规军。一是加强用户直联，快速响应用户需求。关注市场变化，转变营销思路，开启“经销和直营＋线上和线下”的新型业务模式，瞄准重点场景落地，为不同行业的用户提供更高效、智能、安全、个性化的运输解决方案；二是数字化建设，提升管控能力。建立企业数据中台，数字化打通全业务链，实行“业务数字化，数字业务化”全业务链管控，并建立标准的红岩经销商、供应商管控渠道，强化过程控制管理，优化结构成本，提高企业运营质量；三是打造三大体系，强化体系能力。通过打造产品研发体系、精益制造体系、价值营销体系，归纳总结研发、制造、营销三个板块中的经验教训、知识库、数据库等，建立独特的数据信息中心，有利于完善工作过程中的决策机制并提高团队作战能力。

在技术层面，上汽红岩紧跟上汽集团商用车“新四化”发展战略，依托集团先进研发实力，致力于成为绿色智能商用车生态“创领者”。2017年，上汽红岩率先发布首款互联网梦想货车，开启了国内重型货车智能网联化新时代；2018年，上汽红岩无人驾驶集装箱货车完成全球首次港区货物调运业务并推出行业首家C2B(消费者面向企业)个性智能定制化平台；2020年，上汽红岩“5G+L4”智能重型货车实现准商业化运营；2021年，基于商用车实际业务场景而生的互联网重型货车3.0正式发布。目前，上汽红岩重型货车智能网联技术已经趋于成熟，并且融入整个产品矩阵中。

新品牌 新气象

在“十三五”的最后一年里，上汽红岩发布了全新品牌战略和全新车型平台，开启智慧工厂的建设，紧跟时代步伐，为“十四五”腾飞做好全方位准备。

2020年11月，上汽红岩正式对外发布全新品牌战略及品牌标识(LOGO)。在发布会上，上汽红岩总经理楼建平阐述了品牌焕新的意义和内涵，并进一步明确了上汽红岩的战略目标和发展路径。他表示，在上汽集团商用车“新四化”战略的指引下，上汽红岩将紧紧围绕“上汽红岩中国力量”这个品牌核心，在“新能源化、智能化、网联化、定制化”的方向创新引领，以信得过的技术、安全可靠的产品，成为客户和行业有温度、可信赖、有实力的合作伙伴｡

在上汽集团的技术支持下，上汽红岩推出了全新的H6系列重型货车平台，开启智能重型货车新时代。上汽红岩H6系列重型货车以全面领先的新一代域融合电子架构为基础，集成上汽集团全新一代H-Pilot智能驾驶系统，拥有L4级自动驾驶解决方案，配备上汽全新一代X-Connect智能网联系统，打通从产品创新到智能运营的全链路，包括智能货仓、智能安全、智能交互、智能运营平台等；同时，独有整车柔性架构设计，使得第六代重型货车拥有行业最全能源组合，柴油、天然气、混动、纯电、氢能等燃料形式一应俱全。

有了智慧车型，还要有智慧工厂。2020年10月，上汽红岩开启了智慧工厂的建设，积极探索智能制造，逐步从“制造”迈向“智造”。相较于传统工厂，上汽红岩“智慧工厂”通过对现有生产线信息化改造，将大力提升其柔性生产能力；自动化生产机器人的投入使用进一步提高了生产效率，并有效降低生产过程中产生的能耗与污染。此外，通过对现有车间进行智能化改造，还将提升各生产环节的自动化、信息化和智能化水平，在提高产能的同时，更稳步提升经济效益。项目建成后，最大年产能可达15万辆，预计可新增产值超200亿元。

自股权重组以来，上汽红岩在销量上爆发出惊人的增长速度，在重卡行业创造出“红岩速度”，从2015到2020年销量暴增8倍之多，市占率跃升至5%；并发布了全新品牌战略和全新车型平台，开启智慧工厂的建设，紧跟时代步伐，为“十四五”腾飞做好全方位准备。

（注：本文节选自《中国商用车发展报告（2022）》，略有改动。）

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