陕汽∙中集首创渠道层合作！“一个车企”理念落地生根！

方得网 舒慕虞

随着一体化产品、互聘任职、渠道融合和携手致胜市场，如今中集•陕汽“一个车企”理念已深度融合创新跨越，开始深入渠道层实践并实现落地生根。

近期，在广西南宁，广西集鸿天成汽车销售服务有限公司（简称：集鸿天成）举办开业典礼。陕重汽销售总监、销售公司总经理赵承军，中集车辆集团助理总裁兼中集灯塔半挂车业务集团CEO舒磊博士，山东时代天成投资有限公司总经理李继营，以及众多合作伙伴受邀出席，共同见证了这一辉煌时刻。

集鸿天成的开业，是中集车辆与时代天成两家企业强强联合、共同打造的又一力作。这次合作不仅是中集与陕汽在渠道合作领域的一次大胆尝试，更是中集·陕汽“一个车企”创新营销理念的具体实践与落地生根。

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三方巨头强强融合 共谋渠道端创融落地

集鸿天成，这家刚刚成立的重卡销售服务商，并非寻常的重卡经销商所能比拟。它背后汇聚了陕汽、中集、时代天成这三大世界级企业的磅礴力量，真正实现了强强联手、共创辉煌。随着中集·陕汽渠道层面不断创新升华落地，中集·陕汽强力推进现有全国各区域双方渠道深度融合，不断强化渠道网络并网，互为代理，通过一体化产品的持续导入，共同携手满足终端用户需求。

陕汽，作为重卡行业的领军企业之一，拥有超过50年的辉煌历史，始终致力于追求卓越，向国际一流企业的目标迈进。据悉今年一季度，陕重汽的国内民品市场份额环比、同比双增长，实现了持续增长，达到了令人瞩目的12.2%，销量近1.5万辆，订单更是突破1.7万辆。这一成绩不仅彰显了陕汽的市场竞争力，更凸显了其在行业中的领导地位。

在当前热门的天然气重卡及多个细分领域，陕重汽更是展现出强大的实力。一季度，陕汽的天然气产品销量同比增长了惊人的93.6%，持续引领着天然气重卡市场的发展方向。此外，陕汽在自卸车领域也保持着行业销冠的地位，同时在新能源和专用车领域也取得了显著的突破。

与此同时，中集车辆作为全球领先的半挂车与专用车高端制造企业，不仅拥有卓越的技术实力，还是行业唯一一家A+H股上市公司。中集车辆的总经理舒磊表示，2023年中集车辆实现了营收250.8亿，同比上升了6.2%，利润更是同比提升了119%。凭借13.9万辆/台套的产销量，中集车辆连续十一年蝉联半挂车生产制造企业全球第一，在中国半挂车市场也连续五年保持市场份额首位。

时代天成，作为中国最大的重卡经销商之一，也展现出了不俗的实力。山东时代天成投资有限公司总经理李继营表示，时代天成已有30年发展历史，一直与陕汽、中集有着深度合作，建立了深厚的战略伙伴关系。如今，时代天成已经跻身国内最大的重卡经销商之一，2020年更是创下了整车年销量4.2万辆的辉煌成绩，成为行业的佼佼者。

以资金为纽带，做好“店小二”营销新境界

这次三方巨头的联手，不仅是对各自实力的有力证明，也是中集·陕汽“一个车企”创新营销理念的落地生根，更是对整个重卡行业的深度整合和创新，此次集鸿天成的成立就是一次务实的创新示范，通过资金整合运作，借助资本端力量，中集车辆集团和陕汽重卡渠道核心经销商成立战略合资公司，互为代理，进一步强化中集·陕汽一体化2.0产品导入，特别是在市场销售业务层面，继续发挥“店小二”精神，沉下身子，精准服务，快速响应，强化产品业务能力，充分发挥陕汽、中集车辆和渠道三方合力，整合产业链资源，深入客户应用场景，以坚韧不拔的精神，共同出击抢抓客户促交付，特别是随着商用车行业客户群体的变化，大客户重要性不言而喻，针对大客户从研发、整车匹配、一体化外观、金融方案、售后服务等方面，全方位为客户创造价值，借助底盘+上装整车一体化解决方案，为用户带来“五好”价值，持续为客户降本增效价值赋能，携手致力于让用户更赚钱。

自2022年初，陕重汽与中集车辆携手制定了“一个车企”的发展战略，并成立了“三好发展中心”，致力于向市场提供“好马配好鞍”（自卸车、载货车）、“好头牵好挂”（半挂车）、“好车配好罐”（罐车）的整车一体化解决方案。这一战略不仅为用户带来了“五好”的价值体验——好选、好买、好用、好卖、好服务，更为行业树立了新的标杆。

中集车辆CEO兼总裁李贵平通过视频向集鸿天成的开业表示热烈祝贺。他强调，集鸿天成是中集·陕汽“一个车企”新发展理念的勇敢探索者。借助三好发展的品牌、技术、研发、制造、营销等优势，集鸿天成将持续推动中集·陕汽好牵挂产品组合的构建和迭代，为广大客户提供卓越的头挂列车解决方案。

陕重汽销售总监、销售公司总经理赵承军亦指出，为了全面落实“四新”发展理念，陕汽、中集、时代实现了引领行业、跨越式的战略结合。“集鸿天成的诞生，不仅是双方强强联合的必然产物，更是双方战略合作新篇章的重要里程碑。它的成立将为广西重卡市场塑造全新的发展格局，并充分发挥陕汽在技术、品牌与渠道上的核心优势。”

舒磊博士同样表示，集鸿天成作为中国商用车行业新质生产力的践行者和探索者，得到了中集、陕汽、时代天成三大世界级企业的全力支持。“三好发展五好价值的新发展理念不仅契合中国商用车高质量发展的需求，而且整车一体化产品+服务的解决方案，在集鸿天成团队的推动下，必将成为中国商用车高质量发展的典范。”

开业现场，还举办了中集·陕汽好牵挂2.0产品发布会，向行业和客户展示了强强联合的一体化战略所取得的持续成果，并为客户提供了解决实际痛点的高效运营方案。此外，还举办了陕汽重卡&玉林昌旺物流首批M3000S 13NG480马力一体化天然气产品的交车仪式。

结语：

综上所述，这三家巨头的强强联手，不断深度融合，不仅为集鸿天成注入了强大的动力，也为中集·陕汽一体化融合带来更多的创新与突破。随着中集·陕汽双方渠道不断深度并网融合，共同携手致胜终端，将为整个重卡行业带来全新发展模式。多方的合作将共同推动重卡行业迈向全新的营销新纪元。