陕重汽上半年在哪4个细分市场拿下第一？

2020年7月2日至3日，陕重汽销售公司以“抢市场，保份额，提销量”为主题，召开年中营销工作会。陕重汽副总经理兼销售公司党委书记、总经理周银朝在会上强调，面对三季度市场的变化，要精准预判，敢于出击，尽职、尽责、尽心抢抓市场机遇，不放过一个订单；面对营销目标，要主动承担责任，坚定信心，确保市场份额的提升。

截至2020年6月底，陕重汽销售公司民品订单累计近10.4万辆，同比增长28.3%；销量累计近8.2万辆，同比增长7.1%，创历史新高。其中牵引车M3000经济型产品销量超2万辆，经济市场行业第一；专用车M3000标方经济型产品行业第一；自卸车轻量化产品快速导入市场。港口牵引车行业第一；砂石料运输车行业第一。强势完成“双过半”的目标。

抢抓机遇 持续升级营销策略

疫情的爆发并未阻挡住销量目标的实现，“战役情，抢市场”喊响在销售公司全员口中，落实在营销人员的行动当中。市场是机遇与挑战并存的集合体，为完成上半年营销目标，营销人员深入一线，调研细分市场，为提升品牌竞争力打下坚实基础。从产品、市场入手，制定合理的营销策略，为上半年的目标实现保驾护航。

客户导向 持续优化服务体验

增值服务推广，实现服务产品匹配，定制化产品开发，综合解决方案提供，以服务带动销售，签署TCO托管服务，持续购车累计达到1200余辆，有效助力销售。车辆延保服务主动关怀客户，联合各产业链为全国在保车辆提供延保服务，惠及车辆23万余辆，针对武汉3千余辆未出保车辆三包期延长二个月，彰显企业责任与但当。

创新模式 配件销量再创新高

陕汽卢卡商城实现全国区域线上销售，在线客户突破36万！疫情期间，配件公司抢抓市场机遇，扫码乐享现金红包、电商注册抽大奖活动、各种产品促销赠送等多种配件销售模式，销量突破十亿，实现经营指标实现双过半。配件应急保障，心系客户，根据疫情统筹策划区域市场服务支持方案，并推进实施，出台市场支持、资源协调、紧急服务等专项保障举措，确保市场车辆的服务需求，紧急保障累计发货量达到200万，渠道间调拨保障件96万。

资源管控 强化大客户战略

结合疫情影响、市场实际情况，针对不同产品，设置不同的订单管控原则；加强库存现车资源的调剂力度，提高现车资源对销售目标的补充支持作用；强化战略客户销售，针对快递快运公司，建立头部客户专属渠道，发挥渠道资源优势，厂商协同，实现突破。

面对下半年市场和目标，销售公司持续聚焦“四新”目标要求，围绕“六个排头兵”，以高昂的激情挑战目标，以拼死一搏的决心抢抓市场，以必胜的信心守土担责，用实力证明一切，用销量捍卫尊严，必保市场份额提升、全年销量目标实现！