陕汽周银朝：今年重卡销70到80万辆

今年的重卡市场是如此惨淡，以至于所有企业都失去了信心。近日在接受记者采访时，陕汽集团总经理助理、陕西重汽销售公司总经理周银朝也认为，今年的重卡市场销量预计在70万－80万辆之间，同比降幅继续保持两位数。

陕汽集团总经理助理、陕西重汽销售公司总经理周银朝

虽然身处淡市，但陕汽的行业地位却在逐步攀升。据中汽协数据显示，今年4月陕汽以9602辆的销售成绩跃居月度行业前三，5月又一次以9196辆的成绩再次跻身月度行业前三。

周银朝表示，淡季市场也一定能找到突破点，重卡市场虽然销量有所下降，但仍然还有需求。“越是在淡季，对于经营指标和市场份额，陕汽就越要争取”。

为此，陕汽采取了四大措施应对市场的低迷期。

等待交付用户的陕汽天然气重卡

首先，陕汽根据目前的市场形势，在产品方面做了多项工作。2012年初，陕汽根据市场需求，推出了针对标载市场的全新产品――德龙M3000重卡。因为舒适性高、外观大气、节油性好、自重低等特点，M3000系列目前市场反应很好，销量截止到五月份已接近3500辆。除此之外，对于另一个战略市场――天然气重卡市场，陕汽的销量已近3000辆。

其次，“越是市场淡季，越是要让全国人民听到陕汽的声音”。日前，陕汽在全国范围内拉开了陕汽重卡天然气产品“2012碧野行动”大幕，目前已经举行了四站，分别是5月10日在内蒙古乌海，5月18日，在河北邯郸，6月5日在山东滨州，6月26日在河北唐山。这些活动有助于用户进一步了解陕汽产品，为陕汽巩固、开拓市场起到积极作用。

第三，提升用户满意度，降低财务压力。陕汽集团财务总监戴先树认为，重卡市场销量下滑，各大重卡企业都出现了产能过剩的状况。为了提高销量，价格战已经成为必然趋势，企业的财务压力陡然升高。陕汽也不得不面对严峻的财务形势。为了减少财务方面带来的压力，陕汽一方面保证及时交货，另一方面积极降低用户抱怨率，提高服务效率，提升用户满意率，以此带动销量提高，降低陕汽的财务压力。此外，陕汽在内部也在积极降低成本。

第四，在国内市场低迷期间，陕汽采取了“两条腿同时走路”的战略，产品出口成为陕汽销售的另一个亮点。截止到五月份，陕汽出口已超过3000辆。

谈到今年的重卡市场，周银朝告诉记者，今年我国重卡市场整体销量应该在70万到80万辆之间。以目前行业38%的降幅，今年各大重卡企业的目标无论如何都无法完成。另外，近期国家集中审批的一批基建项目，对重卡市场影响也不会太明显。“这些基建项目的启动速度一般会很慢，对今年的重卡市场影响不大。而对重卡市场的具体影响程度，也仍有待观察”。

等待交付用户的陕汽天然气重卡