开“疆”扩土，东风轻型车又获大单离不开这个原因……

继在西藏萨迦县拿下60台东风小霸王环卫专用车采购大单后，东风轻型车新疆金海福业商贸有限公司（以下简称东风轻型车新疆金海福业）也传来好消息，成功拿下新疆某公路养护有限公司22辆东风多利卡公路养护车订单，东风轻型车向高原市场又迈进了一步。

接连拿下大单，离不开东风轻型车产品过硬品质，也离不开销售团队及经销商伙伴们对市场的苦心经营。

王牌产品 撬动客户芳心

新疆某公路养护有限公司地处乌鲁木齐，昼夜温差大，冬季寒冷长达5个月，此地对车辆冬季的冷启动、密封性以及暖风系统要求较高。

作为东风轻型车的王牌产品，东风多利卡以多用全能、优质动力、实用信赖等品质深受用户喜爱，东风多利卡底盘已连续多年位列专改行业第一品牌，在研发、采购、制造、装配、试验等各环节，均按照东风轻型车最高品质要求，能满足乌鲁木齐严苛的气候条件，保持高效运营。本批采购的14台东风多利卡双排自卸车和8台双排栏板车，将主要用于该地区公路养护工作。

以客户为中心，赢得客户认可

不同于大众化的自主交易模式，新疆某公路养护有限公司和西藏萨迦县的车辆采购均通过招标形式进行，确保公平公正公开的同时，对产品品质、服务能力、性价比等也提出了更高的标准。

东风轻型车新疆金海福业一直秉承以客户为中心的服务理念，比销售产品更重要的是真正解决客户的难题。

为了充分了解客户的用车需求，打消客户的用车疑虑，东风轻型车新疆金海福业在竞标之前做了大量的市场调查和准备工作，多次与客户进行探讨，面对客户对技术参数、价格、上牌、售后服务等方面的疑问，东风轻型车新疆金海福业工作人员都一一详细解答，在客户面前展现出了专业素养，让客户更加认可了东风轻型车的产品。

此次采购，是新疆某公路养护有限公司统一采购后再把车辆下发到各个州县的分支单位。新疆地域辽阔，后期维护，服务保障等问题是客户此次最关心的问题之一。针对这些问题，东风轻型车新疆金海福业做出承诺，会进行一对一的专人跟踪，发现问题及时协调解决，对于超出紧急故障的处理，承诺在24小时内全面解决问题。

满载信赖，携手共进

“功夫不负有心人”，经过前期的实地调研考察，专业的服务对接，东风轻型车新疆金海福业通过公平竞争终于不负众望拿下了此次订单。“其实他们之前一直用的是另一个品牌，这一次选择东风主要是看中了我们车辆配置高，而且售后服务能及时保障”东风轻型车新疆金海福业负责人邢春争表示。

选择只是合作的开始，优质的使用感受才是留住客户的关键。在22辆东风多利卡公路养护车产品正式交付使用后，客户主动提出：“新疆金海福业业务很专业，这批车性价比不错，油耗低，维修也方便，后期我们会观察各分局的实际情况，使用好的话，我们还会将东风作为第一意向继续选购东风车型。”

实力过硬的产品、高性价比的配置、贴心的售后服务，以客户为中心的服务团队……让东风轻型车在一众品牌的野心市场里脱颖而出，接连获得新疆、西藏大客户的选择与认可，既体现了东风轻型车在西部市场的强大号召力，也代表着东风轻型车深耕高原市场的步伐又向前迈进了一步。未来，东风轻型车将继续携手广大经销商和合作伙伴，深化合作，为合作伙伴和客户提供专业化、定制化的高性价比产品和真美满一体化的服务方案。