东风商用车决战牵引车市场 南部战区火力全开

来源:营销特种部队  日期:2021-02-03  

1月23日,南部战区召集其全体营销网员和营销将士发布了“以二次创业的心态 决战决胜牵引车”的动员令。

1、广东

聚焦牵引车重点商品,在细分行业摸排重点客户群,开展定巡展活动,增强客户体验,提升东风品牌认知度。

1月份,开展线上和线下活动70余场,收集客户意向2000余条,其中牵引车意向约800条,实际成交约200台。

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活动现场

2、安徽

积极引导网员吸纳社会资源,开发战略合作二网,同时抓住13L大马力的正口碑效应,在实现2台天龙旗舰交付同时加强终端推广。

在蒙城区域,通过线上线下相结合的方式开展新春促销活动。线上直播秒杀抢购资格、线下预售砸金蛋赢大奖,最终线下预售120余台,线上订车抢购40余台

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新春促销

3、上海

抢抓国三车换购机会,通过平稳价格、客户体验管理等,持续打造良好营销环境;通过牵引车策略调整,市场经理协同网员人、车、案市场下沉,实现了牵引车销量的大幅提升;东风天龙旗舰自动档、港口牵引等细分市场也实现了批量交付。

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下沉终端

4、江苏

江苏商代处快速洞察热门市场,联合网员连云港平港实业有限公司在重点区域加大营销要素投入,提升该区域金融方案竞争力,抢抓关键客户,满足核心诉求,快速打开市场并实现批量交付。

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开展恳谈会

5、浙江

围绕提升商品力、提升网络力、打造客户方案穿透力,制定适应市场的突破性开发方案。

通过开展多频次小型客户座谈会,传递车型卖点和促销政策,抢抓客户意向,促进订单成交。1月份已累计开展活动16场,收集意向客户600余位,现场签约订单70余台。

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客户座谈会

6、福建

围绕细分行业客户群,聚焦牵引车明星商品,积极下沉市场终端,了解客户需求,提供精准产品方案。同时开展中小型推广活动,抢抓订单、扩大东风品牌渗透力。

在福州马尾举办的“一路有你,风雨同行”年终答谢会上,现场收获意向订单80余台,其中牵引车30台。在厦门、泉州、龙岩举办的多场次小微型推广活动,实现了同客户的精准建联。

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12 精准建联

牵引车的突破唯有不断在市场中摸爬滚打,整合一切资源,方能实现质的突破。南部战区强化一线敢打硬仗的战斗精神,齐心协力,决战牵引,实现倍增!

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