东风商用车挑战更高目标！2021服务协议销售“打赢”计划来了

服务协议

承载着帮助客户降本增效

促进客户持续返厂的重要使命

……

2020年

东风商用车后市场事业部

服务协议销量同比提升30%

圆满完成目标任务

……

2021年

新征程开启

新挑战来临

▼

服务协议项目组要做到

必达销量同比提升100%

挑战销量同比提升200%

Q：新的一年，怎样做好服务协议销售？

A：在营销协同、渠道目标下沉、客户体验及销售节奏优化上狠下功夫，一季度“抢先节奏、抢占结构、抢夺区域”，全力夺取开门红。

抢先节奏

销售节奏迁移，一季度开始全面发力

新春将至，后市场事业部下属五大战区抢抓市场机遇，纷纷开启2021年新春订货会。订货会上当然少不了服务协议商品。

时间紧，任务重，服务协议项目组结合新春订货会需求紧急研讨商务方案、讨论服务商品细节及宣传海报，加班加点，任劳任怨，在大家的共同努力下，完成了服务协议商品对新春订货会的支持。

抢占结构

渠道销售+行业客户协同，促进服务协议销售

紧盯渠道销售，在重点区域开展专项商务活动；

协同行业客户开发部，梳理定制化服务方案，拓展后市场收益。

抢占区域

扩增稳定销售区域，实现销量稳定提升

紧密结合营销领域，在重点区域开展整车协同销售，全力推进“销服一体化”。

服务协议项目组多次组织五大战区进行研讨，针对不同区域需求定制差异化服务协议商品。在带来服务协议销量提升的同时，实现整车销售竞争力升级。

新的一年意味着

新的起点、新的机遇、新的挑战

面对高挑战

服务协议项目组绝不退缩

将与一线营销将士携手

“抢先节奏、抢占结构、抢夺区域”

共同创造东风商用车后市场事业的美好明天