2月增幅再排第一 华菱2019要爆发华菱重卡2月增幅再排第一 刘汉如的“法宝”2019要爆发？

方得网 张艺婷

2019年，会是华菱星马扬眉吐气，实现大发展的一年吗？

2019年2月，重卡市场虽与去年同期持平，但很多企业的重卡销量都出现下滑趋势，在这样不增的大环境下，华菱星马依然实现了增长，在前十的重卡企业中，连续两月增幅排名第一。

华菱星马，以其造重卡还不过10年的历史，就开始自造发动机、变速箱和车桥三大关键总成，在重卡行业可谓独树一帜；纵观其其发展历程，也是 “九死一生”来形容。

经历了“起起落落”的华菱，经历了恢复性增长的华菱。在2019年的2月，到底表现如何？现在的状态又是什么样的呢？

请看来自方得网的分析报道。

厚积薄发 连续两个月增长冠军

华菱星马2019年2月的增长并不是偶然，是延续了自2016年后的“上扬”曲线。

自2016年起，华菱走出低谷，拉出了一条“阳线”。2016年销量1.45万辆，增长10.34%。2017年销量1.87万辆，增长28.71%。2018年，华菱销量为21733辆，同比增长16.22%。进入到2019年，华菱更是迎来了增长5成的开门红。

2019年2月份，华菱星马销量达到1779辆，同比增长33%，成为重卡前10的企业中，同比增长最高的企业。

“为什么华菱在2019年开年两个月，能够同比增幅第一呢？”

方得网采访到了华菱星马汽车(集团)股份有限公司市场宣传部部长陈会松，他表示：“今年2月份华菱市场增长主要得益两个原因，一是营销服务体质的改革，二是经销商对华菱的认可度有提升。”

开发空白市场 强势地区更强

“我们营销服务体制改革的成效开始显现，很多空白的地区得到开发，服务网点更多了，广东等传统强势的地区得到了加强。”陈会松告诉方得网。

长期以来，华菱星马活跃于南方市场，特别是广东、浙江等沿海市场的占有率非常高。华菱在巩固强势市场的同时也积极开发空白市场。北方市场，特别是山东、河南、河北、山西等地，历来是重卡行业兵家必争之地。为了打开“北方运煤专线市场”，刘汉如自2016年以来多次亲临一线调研、督战，特别强调除了煤炭运输车辆，还要在港口车、载货车、天然气车、渣土车、专用车等领域进一步取得突破。

华菱是如何做的呢？

在2019年1月8日华菱在深圳召开的2019商务大会上，华菱星马总经理助理葛晓生就提出了营销服务网络方面的目标。针对国内市场，在新产品导入市场阶段，华菱星马将适时通过国内外有重要影响力的展览会、线上媒体宣传推广、行业评选活动、新产品发布会、新产品推介会、巡展等多维度、立体化的宣传方式和途径，加大力度宣传推广及前期导入，为后续市场发展打下坚实基础。

2019年开年后，华菱的营销活动也不少。

2月17日，百余名来自滁州地区的华菱新老客户组团来公司参观考察，当天现场收获订单176台。

2月20日上午，在经销商广州市菱马汽车贸易有限公司的组织下，以珠海市华三时润混凝土有限公司为代表的20余名广东区域客户代表走进华菱星马参观考察。

2月28日上午，“华菱—中电投融和租赁纯电动重卡换电站建成暨发车仪式”在华菱星马汽车集团举行。华菱星马20台换电式纯电动重卡投入市场运营。

2019年决胜关键在国六 华菱蓄势待发

2019年的到来，意味着国六实施的时间越来越近，与2018年相比，重卡市场的竞争将会进入新的阶段，将成为中国重卡市场重新洗牌的关键转折点。

刘汉如一再表示，在发展环境利好的大背景下，市场对大马力发动机的需求越来越高，13升大马力发动机将成为重卡的黄金排量，成为未来的主流动力选择。特别是在国六排放升级下，发动机成为了企业制胜的“法宝”。

华菱星马对于大马力早有准备。2018年4月13日，汉马CM6D30型13L国六柴油发动机点火成功。此次成功点火，标志着华菱星马在“大马力、大排量国六发动机”上取得突破性成果。2019年，采用整体式缸盖、直列六缸、四气门、顶置凸轮轴、后置齿轮室设计、B10寿命160万公里的华菱星马生产的CM6D30型13L国六柴油发动机，将在提升汉马发动机产品竞争力中发挥重要作用。

2019年，华菱发挥产品优势，结合需求推出新品。在发挥星马搅拌车、汉马H7/H9牵引车、华菱自卸车等产品的优势的同时，重点推新型环保专用车和天然气车产品，继续深化与梁山和随州这两个国内最大的半挂车和专用车生产基地的交流与合作，加大国六专用车产品的合作开发，扩大华菱专用车底盘的销量。

陈会松表示，“我们自主开发的汉马动力链市场认可度更高，产品升级了，产品品质也得到了提升。经销商对我们信心更强了。所以，经销商敢储备一定的产品，也更愿意做终端市场活动。”

决定市场销量和占有率的还在于渠道建设，以及相应的售后服务体系完善。在售后服务方面，华菱进一步走向完善。2019年，售后服务将邀博世、伍德沃德等世界知名供应商的专家参与培训指导，做好新技术储备团队力量，进一步提升服务商及办事处技能水平，增强用户的认同感。

结束语：

虽然2019年卡车市场依旧风云变幻，但是，正如刘汉如所说，市场对所有人都是公平的。

坚持走技术这条路的华菱星马，在2019年的表现值得期待！