解放营销为什么厉害？团队“嗷嗷叫”只是原因之一 2020商务年会印象（一)

参加了这么多重卡企业的2020年会，如果要说印象最深的，也许就在于解放的商务年会上，解放营销的“狼”之队。解放能够在重卡市场遥遥领先、难以超越，这支嗷嗷叫的“战狼”团队，或许是最重要的原因之一。

2019年，解放重卡销量为27.5万辆，行业排名第一，市场份额达23.7%，持续领先。解放从2016年开始回归重卡行业销量第一，此后始终位列重卡行业第一的位置，市场份额不断提升，强者越来越强。

解放为何能够在竞争激烈的重卡市场中不断扩大优势？产品、营销领先是重要因素。在方得网看来，所有这些让解放营销领先的众多因素中，营销人是最重要的因素。

图说：2010~2019年解放重卡市场份额

解放营销人：嗷嗷叫着上来

一般重卡年会，销售人员和经销商，都是走上来的，解放的营销团队呢？是嗷嗷叫着上来的！

没错，是“叫”着上来的。解放年会入场式，也许是所有商用车企业中最为独特的一家。如果说，所有管理层都列队鼓掌欢迎，也许不算特别；那么，每个省的销售人员和经销商都举着牌子，喊着口号，整齐划一地走进会场，就是绝无仅有了。

笔者在商务大会现场看到，这支队伍，是纪律严明的团队：所有的人都穿着深色正装，没有例外；这支队伍是训练有素的团队：几十人也许互相并不算太熟悉的团队，排着队伍，口号整齐划一；这支队伍是精神振奋的团队：所有的人都精神饱满，高喊着口号“嗷嗷叫”地走上来。

行业里的人也许都清楚，经销商团队来自不同的公司，很多都是老板亲自前来，如果开会期间能够让所有的经销商都按时到达会场，会议期间不走动，不出去抽烟聊天，不接打电话，已经是十分不易；如果再让这些经销商着装统一、事先排练，就更不容易了。

可以说，解放的营销团队，包括解放公司和经销商，是一支行动听指挥、充满激情和斗志的队伍。

解放营销团队，是一支能别能战斗，也能打胜仗的队伍。

用业绩迎接：太狠了

对于这样一支团队进场，迎接仪式除了所有领导列队鼓掌欢迎外，还有一点绝无仅有，那就是用2019年的“业绩迎接”。

每当一个省的“代表队”步入会场时，旁边的大屏幕就会显示这个省2019年的销量、市场份额以及增长率。

显然，这个增长率有正也有负，市场占有率有大也有小。如此“残酷无情”的成绩公布，让每一位营销人员都感受到巨大的压力和动力。

年会给优秀经销商。服务商颁奖，是几乎所有商用车企业的“保留节目”。不过，这种“曝光”，往往只限于表现特别好的企业。解放把每个省的业绩“公布于众”，无论增长还是下降，这是不是有点太狠了？

“狠”的团队，或许能解释2019年解放“狠”的业绩：京津冀、山东区域销量突破4万辆（已经超过很多重卡企业全国的销量）、西部地区销量突破3万辆（西南地区曾是解放的弱势区域）；牵引车市场第一、载货车市场行业第一、自卸车排名前进一位、轻型车实现增幅第一、海外市场细分销量提升28%……

解放领导层：都是“狠角色”

解放营销团队能以这么“狠”的方式亮相，当然离不开“狠”的领导。

解放的领导有多狠？

“2019年是从别人的碗里抢饭。2020年，我们不仅要从别人的碗里抢饭，还要抢别人的碗，最好连锅也端了！”这是解放2020商务年会上，一汽解放总经理朱启昕对营销团队提出的要求。朱启昕提出，一汽解放2020年中重卡销售目标是30万辆，这就意味着企业不仅要超越自我，更要压缩竞争对手的生存空间。

图说：一汽解放总经理朱启昕

一汽解放总经理助理、一汽解放销售公司总经理王志才，也是一个“狠角色”。正是在他的要求下，每个省的营销业绩，无论增长还是下降，都要在年会上全部“曝光”。正因为“狠”，解放团队才能在销量基数已经很大、成为众人紧盯的对象的情况下，扛起“2020年，解放中重卡销量达到30万辆，相比2019年提升7%；市场份额提升至25%，继续保持中重卡行业第一；备品销售额达到40亿元”的营销目标。

解放公司总经理助理、一汽解放销售公司总经理王志才

作为营销一把手，王志才对营销干部有句挂在嘴边的话，叫做：“把给我上”变成“跟我上”。实际上，王志才在平时工作中，也的确是“跟我上”。多年来，只要不出差，王志才每天7点前就来到公司，全年几乎没有休假。

“刀刃向内”，也是王志才挂在嘴上的一句话。正是敢于“刀刃向内”“练内功”，才能让解放在激烈的竞争中持续保持行业领先地位。

“要想实现目标突破自己，解放必须‘巩固优势、击破短板、修炼内功’，全面迎战商用车行业需求结构复杂多变的竞争态势。”在2020年会上，王志才这样说道。

在这样“狠角色”领导的带领下，解放的营销团队就像一只“战狼团队”，在营销大会上就像一只只嗷嗷叫的狼。

结束语：

年会是解放营销团队的一个窗口。解放的营销团队还有哪些特别的地方，让解放领先于其他企业营销团队的呢？一位解放营销负责人这样总结道：

首先，解放文化氛围强，大家都有一股拼搏向上的精神，从上到下执行力较好，上下同欲；

其次，再好的营销都要依靠优秀的产品作为支撑，解放产品研发与营销洞察配合度较高，能够形成快速满足市场一线需求的拳头产品；再次，解放的各级领导能够突破自我，创新谋变的意识较强。

这些在解放的2020商务年会上都可见端倪。

解放作为中重卡行业龙头企业，在年会上还在“嗷嗷叫”，士气高涨，2020年持续领先，也就在意料之中了。