华菱年中大动员 刘汉如妙语力推汉马发动机

方得网 舒慕虞 马鞍山报道

8月9日，华菱重卡在马鞍山召开2013年年中商务大会。整场大会的高潮，当属董事长刘汉如的压轴大戏，在激情演讲中妙语连珠。

在各重卡的商务大会中，很多是将董事长的发言排在首位，但华菱一起走的是“不一样的路”，刘汉如被安排在最后一位发言。看到这样的发言次序安排后，记者在会议前数次听到“中午饭正点别指望了，刘汉如的讲话不拖一小时是不可能的”此类的论调。对于这一位从未谋面过的传奇式人物，会前的传言更使得记者好奇心倍增。

刘汉如的压轴演讲，完全是将一场普通的商务年中总结会，演变成了一场激情四射的“汉马动力”发动机销售动员大会

然而，事实很快证明，传言总是有依据的。刘汉如的压轴演讲，从会议日程安排表中的40分钟一直拖到了100多分钟。

但幸运得是，在演讲中，刘汉如既不念稿，也不是简单地以催眠式来讲技术，完全是将一场普通的商务年中总结会，演变成了一场激情四射的“汉马动力”发动机销售动员大会。

在此之前，曾听不少经销商说起，“要比国内重卡企业的老总谁最能说，最有本事把人侃晕，非刘汉如莫属。”现在看来，这话至于你信不信，我反正信了。

现将华菱2013年年中商务大会上，刘汉如演讲及记者答问中，富有幽默感、内涵的言语整理以下：

1、不怕贼偷，就怕贼惦记。

（注：刘汉如表示，其实在5年前，华菱就开始了“汉马动力”的研发工作，但为了防止泄密，华菱选择与国外的技术公司合作，并签署了保密协议。他认为，国内的技术公司保密性太差，估计产品还未问世，行业已经都传开了。）

2、我做的“汉马动力”，就像开国大典明星露脸大戏。

（注：这话，刘汉如主要为了说明，“汉马动力”上采用的每一个细小零件，选用的都是全球最顶尖的产品。比如，曲轴是马勒；共轨系统是博世；缸内制动系统用的是皆可博等等，就连缸体缸盖都是德国进口的原材料。）

3、马鞍山的大闸蟹，放到阳澄湖涮几个月，不就成了阳澄湖大闸蟹了嘛。

（注：刘汉如为说明，为让“汉马动力”的制造工艺更接近德国水准，负责汉马发动机制造的工人都必须被送到德国培训一年多以后，使他们的思维更接近于德国制造。因此，他认为，“汉马动力”完全是德车血统的，就连工人也接近于德国工人。）

4、在零下40度的严寒地带做新车检测，别人的车冒黑烟，我的车是冒白烟。为什么呀？别人的车发不起，我的车是发起来冒水蒸气。

（注：刘汉如表示，汉马发动机在极寒的工况下，动力表现非常好。）

5、以前做车辆的高温实验时，我们要跑到新疆。现在看来，以后也不用跑这么远了，到杭州就行了。

（注，今年杭州太热了。刘汉如表示，汉马动力的实验验证非常全面，而且时间长，仅仅烧的柴油钱就达到了5000万元。）

6、不是中国第一的事，我是不会做的。

（注：刘汉如为表明，华菱做的“汉马动力”就是国内第一，否则不屑于去做。）

华菱2013年中商务大会现场展车

7、“汉马动力”要不好，能推到市场吗？很多人等着看我们的笑话，所以，我们一定不能让人看到笑话。

（注：刘汉如强调，产品不能着急去推，一定过关了，免得被同行看笑话。）

8、“汉马动力”是德国的技术，潍柴的价格。

（点评：刘汉如一出口就是广告语，华菱的品牌推广员“压力山大”呀。据刘汉如介绍，汉马动力虽然技术跟世界最先进的发动机接轨，零部件很多都采用国际知名品牌，但是价格与国内发动机相差并非很远。有的发动机相差仅3000~5000元。）

9、我这就是一个金矿，大家要把“金矿”挖回去，不要就挖点“金沙”。

（注：刘汉如认为，华菱自选的“汉马动力”，就是一座大金矿。）

10、卖东西，要会讲故事，当然说得不好听，就是“忽悠”。

（注：刘汉如建议经销商们，把汉马发动机的一些特殊工况适用情况，讲成故事，借此赢得用户的尝试。）

11、赵本山的“卖拐”都行，我有这么好的东西，怎么就会不行。

(注：刘汉如认为，经销商在推广汉马发动机时要有信心。他认为，水平高的卖货人无论是什么货品都能推销出去，因此，本身是一款好产品的汉马发动机的推销应该更是容易。)

12、任何支持都是相互的，我给你经销商好处了，你就应该来支持公司的新产品推广，支持公司的战略决策。

（注：刘汉如很直接地告诉经销商们，要全面支持华菱共同来推广汉马发动机。）

13、“汉马动力”现在就是安徽省的金宝宝。

（注：在媒体交流会中，刘汉如告诉记者，目前安徽省省政府已经将汉马发动机作为重点项目关注，也非常看重其未来的发展潜力。）