奥威机上半年产量增22%、销量增29%!如何实现的?

来源:解放动力资讯  日期:2020-06-26  阅读量:

上半年受到新冠疫情影响,中国内燃机市场整体走低。解放动力却凭借综合竞争优势逆市增长,呈现出产销两旺的良好态势,特别是奥威系列产品强势发力,产量同比增长22.4%,销量同比增长29.1%,持续领跑市场。

迎难而上 从危机中寻找机遇

一汽解放发动机事业部与整车厂家加强高层互动以及技术、质量和销售等条线的对接,围绕疫情影响、经济走势和行业政策进行前瞻性研究,面向重点领域、重点板块开展市场调研,从危机中寻找机遇,针对发动机和整车产品进行全方位布局。

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根据市场需求变化,产品设计人员将工作中心前移,联合整车厂家开发奥威发动机配套的快递物流车、冷藏车载货车、砂石料牵引车等产品,打造爆款车型,在提高整车市场竞争力的同时,拓展奥威发动机的应用领域和市场空间。

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适应疫情防控要求,事业部创新营销工作模式,通过线上与线下相结合的方式举办了50多场奥威产品推介会,向用户介绍产品优势特点,扩大品牌知名度和影响力,将奥威产品的领先优势转化为市场胜势。

主动出击 在拼搏中争取订单

为了进一步激发拼抢市场的干劲,事业部于3月12日召开了“大干100天,誓夺防疫、市场双胜利”动员大会。按照会议部署,营销服务人员主动出击,奋力拼搏,锁定目标客户进行定期走访,紧盯批量或连续购车客户分析决策流程和价值曲线,制定个性化营销方案,用百分之百的努力去争取每一份订单。

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事业部在疫情期间针对参与赈灾和救灾的车辆推出了免费服务、免费救援的服务政策,并组织开展了“解放动力服务季”活动,针对重点产品加强技术支持、配件储备和服务保障措施,创建网络直播室,针对发动机故障进行远程诊断,面向车辆维护保养和驾驶人员开展技术培训,以升级版的“精芯服务”推动产品销量和市场份额增长。

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经过全面系统的营销服务工作,奥威机配套的整车产品在各市场板块掀起了旺销热潮,其中配套解放重卡的销量同比增长了28%。

开足马力 以高产能满足需求

面对奥威机旺盛的市场需求,事业部在做好疫情防控的同时,积极按照“目标不变、任务不减”的原则推动复工复产,计财、营销、生产、采购、质保等部门围绕订单精准分析,确定优先排产次序,加强资源保障和质量管控措施,加快产能恢复和提升,保质保量满足市场需求。

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塘南、惠山两大基地根据人员和物料到位情况统筹配置生产资源,精准识别瓶颈问题并制定改进措施,通过调整产线布局、优化工序设置等改善措施提高产能利用率和出产效率。

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广大干部职工持续发扬铁军精神,主动加班加点,创新工作方法,优化作业标准,全力以赴保证优质高产,一季度总体产能恢复到去年同期水平,进入二季度后月产量保持17%左右的同比增幅,奥威机以产销两旺的业绩为全面完成上半年指标夯实了基础。

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