东风轻卡前7月销量涨17%！凯普特暴涨79%！为何跑赢大盘？

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在疫情过后，东风轻卡业绩突飞猛进，前7月销量以17%增速跑赢大盘，靠什么补上疫情损失？

方得网获悉，7月，东风轻卡销量达1.3万辆，同比高增长67%，凯普特、多利卡、途逸、福瑞卡都实现较好增长；1-7月，东风轻卡销量累计为8.6万辆，同比累计增长17%，高端品系凯普特累计暴涨79%。

东风汽车股份曾身在疫情重点地区，为什么没有出现销量大幅下滑，反而实现逆势高增长？

请看方得网带来的分析。

前7月业绩逆势上涨

曾身处疫情重点地区的东风汽车股份，前7月业绩不但没有拖行业后腿，反而实现逆势高增长，跑赢大盘，补上疫情期间的损失。

中汽协数据显示，7月，我国轻卡市场销量为19.4万辆，环比下滑18.4%，同比增长68.7%；1-7月，我国轻卡市场销量为119.5万辆，同比累计增长11.5%，较前6月增幅（4.5%）扩大7个百分点。

这样的市场态势下，东风汽车股份快速奔跑，补上疫情期间的损失。数据显示，1-7月，东风汽车股份销售车辆9.6万辆，同比累计增长6%，有望提前突破10万辆大关，推进年销17万辆的目标。其中，1-7月，东风轻卡销量车辆8.6万辆，同比累计增长17%。

不仅东风轻卡前7月销量大涨，且销量结构优化，高端车占比进一步扩大。数据显示，1-7月，东风轻卡高端品牌凯普特累销1.3万辆，同比累增79%，份额达15.1%，占比扩大；多利卡累销4.2万辆，与上年同期基本持平；途逸累销8588辆，同比累增49%；福瑞卡累销1.2万辆，同比累增8%。

相比起其它企业的增长，东风汽车股份的增长来之不易。由于曾身处疫情重点地区，东风汽车股份一季度销售受到非常大影响，生产几乎停了100来天，营销也受到非常多阻力，但其仍保持着强劲增长态势，前7月轻卡销量增速跑赢大盘，快速补齐一季度损失，实现了迅速调整并快速逆袭，彰显出企业日益强健抗击风险的体系化“免疫”能力。

逆势跑赢大盘原因？

受疫情影响，今年轻卡市场增速乏力，曾身处疫情重点地区的东风汽车股份更是雪上加霜，但其仍实现抗疫自救的成功和经营业绩的逆袭，前7月销售业绩跑赢大盘，这是为何？

首先，信心是第一要素。在疫情期间，人民网曾刊发文章《信心比金子还重要》。文中指出，打赢这场疫情防控的人民战争，信心比金子更重要，不能缺了那股子气儿和劲儿。东风汽车股份正是有着积极战“疫”的信心，于2月10日发布一封题为《东风徐来 信赖不变》的公开信，把信心传递给客户及经销商、供应链，共同战“疫”。

其次，在危机中积极创新，寻找新机会。在疫情期间，东风汽车股份积极引导经销商直播带货、微信团购，在“惠享”和“惠购”两个线上营销平台，实现成交2700多辆，不仅打破了营销僵局，也开启了营销新思路。“大爱有你，东风有情”抗疫爱心公益专项行动，吸引了超过23000名“爱心卡友”通过购买东风轻卡认证，为爱心公益基金助力。

其三，推进“真美满”服务落地，增强与用户的粘合度，拉动销量增长。东风汽车股份方面表示，公司销售持续走高，得益于“真美满”服务的落地推进。自“真美满”服务品牌焕新发布后，其积极打造惠享满意评价体系，在行业率先承诺“客户对服务不满意，可以不买单”。截至目前，东风轻型车的“真美满”服务满意度，已跃居行业第二位。

在服务方面，为保障抗“疫”运输物资车辆出勤率，东风汽车股份在疫情期间迅速推出“真心为您、勇当责任”为主的疫情防控服务计划，做出救援承诺必达、维保承诺必达和关爱承诺必达三大服务承诺。数据显示，疫情期间，东风汽车股份服务客户有急必救率100%、承诺必达率100%。

此外，在疫情期间，东风汽车股份坚持“向客而生”发展原则，聚焦主业，坚持科技创新战略和品质提升战略，轻卡产品不断迭代升级，轻量化、智能化、网联化均取得突破进展，商品力稳步提升。上半年，尽管受疫情影响，东风汽车股份的自主研发创新能力并未受阻，预计9月将有两款战略新品——全新一代驾驶室、完全按照日产开发流程和质控体系打造的燃油轻卡T17以及全国首款正向开发的新能源物流车EV18举行发布会。

由此可见，从“暂停”到“重启”、再到“加速”的过程中，东风汽车股份保持着强劲增长动力，以客户为中心，加速创新发展，通过持续提升产品力、激发营销力、提升品牌力、强化体系力，带来经营业绩持续向上，展示出不可估量的韧劲。

重回“加速”状态的东风汽车股份，下半年能否交出一份“惊艳”的成绩单？值得期待。