王柱江如何再造一个瑞江？

“瑞江罐车”升级出发，王柱江如何带领中集瑞江3年“再造一个瑞江”？

2021年3月1日，2021中集瑞江品牌升级全球发布会当天，中集瑞江总经理王柱江表示，站在品牌升级“瑞江罐车”新起点，未来三年，中集瑞江要从年营收50亿元做到100亿元，“再造一个瑞江”。

中集瑞江如此雄心将如何实现？

请看方得网采访报道。

3次选择为什么都对了？

王柱江回答方得网提问时，提到了中集瑞江19年发展的3个重要节点，做出的3个关键的选择。

第一个选择是2002年，王柱江带领创业团队放弃原有职业生涯，选择在安徽芜湖白手起家，创立芜湖瑞江。

第二个是2007年，瑞江团队选择了放弃企业控股权，加入中集集团，进入快速发展阶段。

第三个就是2012年，中集瑞江选择放弃低效业务、聚焦优势业务，开始实施聚焦战略，从做大转向做强。

正是因为这3个正确的放弃、选择，促成了中集瑞江从无到有、从弱到强，从行业新星到业内冠军。

为什么中集瑞江能够做出正确的选择？

王柱江表示，企业发展势必面对舍与得，选择创业就要经历艰辛，自愿放弃企业控股权不容易，最后聚焦到罐车，更是一个痛苦的过程。关键是要秉持初心，有理想、有格局、有胸怀。“我们是怀揣梦想创业，以创新支持艰辛的初创阶段；也是因为要实现梦想，团队放弃控股、融入中集集团这个更大的平台；在理想信念支撑下，让中集瑞江又实现了收缩、聚焦，成就了今天的罐车全国销量第一。”

3年计划再造一个瑞江

中集瑞江完全聚焦到罐车业务以后，企业从2016年开始，保持了高速增长。中集瑞江液罐车、粉罐车、搅拌车三大产品连续4年全国销量第一。2020年，中集瑞江实现了一个爆发式增长，销售收入超过50亿元，同比增长57%。

罐车领域做到实际上的销量第一之后，通过“瑞江罐车”品牌的发布，中集瑞江更强化了客户以及上下游，对瑞江品牌和在罐车行业优势的认知。

王柱江介绍，按照中集瑞江三年业务规划，三年内要实现营收从50亿元做到100亿元的目标，实现“再造一个瑞江”。这意味着平均年复合增长率大概在25%左右！

中集瑞江从哪里获得高速增长的动力？

答案还是集中在做深做细罐车。

王柱江认为，“中集瑞江从十几个系列、300多个品种到聚焦罐车业务，能够成长为中国销量第一，就是找到了自己的优势在哪里，围绕自己的优势去做。只有坚定地在一个领域做深做精、做细，才能形成在这个领域的强有力掌控能力，才能经得起风雨。”

瑞江液罐车、粉罐车、搅拌车，虽然占据细分领域销量第一，但市场占有率还不到20%，还有很大的提升的空间。

中集瑞江怎么来提高市场份额？王柱江回答：“通过开发新的应用场景，从自己的制造技术和产品技术入手，为客户来解决不同使用场景内的痛点，给客户带来这些新的价值，来实现成长。”

如何从中国“罐军”到世界冠军？

“未来，我们还要持续高质量发展，致力于成为世界一流罐车行业冠军。”当天发布会上，王柱江表示：此次“瑞江罐车”品牌升级，不仅具有产业数字化、工厂灯塔化、产品智能化、业务国际化的新特征，也是冠军战略的重要举措。

产业数字化，中集瑞江被确定为集团数字化工厂的示范，为此已经持续做了3年的投入，推动罐车制造从传统制造业向现代制造业升级。

工厂灯塔化，由中集集团赋能，中集瑞江以“灯塔工厂”为目标，开展全球首创的一系列生产装备线研究，持续对工厂进行智能升级改造，灯塔工厂初步成型，等待验证。

产品智能化，基于数字化研发平台，中集瑞江产品在车载信息交互系统、智能驾驶辅助系统和主动智能安全系统等方面作了全面升级。中集瑞江还推出了行业首款体验式电商平台——“罐军之家”APP，开辟了罐车行业智能化产品订制、销售、服务、互动的全新体验。

中国第一距离“世界冠军”还有多远？

王柱江告诉方得网，中集瑞江是全球最大的中国市场销量第一、也就是全球销量第一，“但我们还不是冠军。因为海外市场份额还不够，欧美主流市场影响力还不够。”这也就是中集瑞江所强调的“业务国际化”。

对于实现世界冠军的目标，中集瑞江很有信心。“借助中集集团国际化平台、国际化的研发能力、国际化的渠道以及海外工厂的能力，瑞江罐车能够走得更远。”王柱江说。

结束语：

专注于罐车领域，中集瑞江的“舍”与“得”，或许能够让行业有所启发。

专用车还有几千个品种，未来还有机会出现很多独角兽企业、隐形冠军。