开门红!福田欧曼前两月逆势增长 到底做对了什么?

来源:方得网  作者:方得网     日期:2020-03-05  阅读量:

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2020年前两个月,福田欧曼重卡预计累销1.22万辆,同比增长8%。

福田重卡的开门红,与重卡整体市场前两个月下降12%,形成了鲜明的对比。这是因为什么呢?

请看方得网分析。

逆势上扬的欧曼

考虑到春节这个特殊干扰项,前两个月累计销量数据,比单月销量更有价值。

从2018年-2020年近三年的数据来看,重卡行业前两个月累计销量,从18.44万辆、17.67万辆、15.56万辆,一路下滑。到2020年,同比降幅达到了12%。

而这三年里,福田欧曼重卡却实现了前两月累计销量同比增幅的逐步攀升,2020年1-2月,福田欧曼重卡更是预计累销1.22万辆,同比增长8%。

这样的成绩实属不易。

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抗疫复工 火神、雷神、自动挡贡献良多

福田欧曼重卡2020年的良好开局,自动挡重卡是重点突破的领域。

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2020年开年仅半个月,欧曼自动挡重卡订车突破3000辆,市场表现势若破竹。要知道,2019年全国自动挡重卡销量累计才有8000辆。可见“自动挡重卡选欧曼”,确实已成为用户共识。

2月14日,福田戴姆勒在线上重点推荐的定制版梦想卡车,就是以欧曼AMT自动挡重卡为载体。

整车搭载福田康明斯X系列发动机和采埃孚智能变速箱组成的超级动力链,基于欧曼整车一体化标定,使得欧曼自动挡重卡拥有更好的性能与工况匹配性。围绕欧曼EST、GTL产品系,推出560马力、510马力6x4牵引车、460马力4x2牵引车等不同马力段的欧曼自动挡产品。

欧曼自动挡定制版梦想卡车最打动用户的,是舒适、高效与节油。可根据车速、油门、驾驶员命令等参数精准确定在最佳挡位,使车辆始终维持在优秀驾驶员的节油驾驶水准,平均每百公里可节省油耗3~5L,降低用户运营成本;160万公里无大修,高可靠性保证高出勤率;解放左脚和右手,降低工作强度确保行车安全。

同时,自新冠肺炎疫情出现以来,福田戴姆勒汽车更是迅速做出了一系列应对行动。尤其是,1月末、2月初,疫情严重期间,欧曼渣土车“全勤王”连续96小时奋战在支援火神山医院建设现场开始,雷神系列、火神系列民生保障车型开始深入人心。

首家线上直播 复工复产收获500辆大单

疫情期间,福田戴姆勒汽车一系列线上、线上动作,发力效果更是显著。

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特别是,福田戴姆勒汽车快速反应,率先在行业内开始线上直播发布会,促进营销向线上的转型。

2月2日零时起,福田戴姆勒汽车行业内首家推出“休眠(延期)还款”政策,凡是2月交定金,3月底前提车即可享受2个月免息政策。并通过福田金融购车的新老客户免费赠新冠肺炎保障保险,20万保额兜底守护卡友健康每一天。

服务保障方面,福田戴姆勒汽车也针对“梦想卡车”欧曼火神电商专车提供9大高效服务保障,包括高效保障“321闪修服务”,7大服务,超时服务补偿承诺,线路联盟服务,司机之家服务,延误工期补偿服务等服务,确保能够在当下市场环境下,快速适应市场,全面满足用户高效运输需求。

2月6日,福田戴姆勒汽车通过举办主题为“选欧曼 共患难”的民生保障车型在线推介会,为疫情期间意向购买民生保障类车型的客户,结合具体行业及使用工况进行专属的车辆选择指导,并提供专属优惠政策。这场线上推介会效果显著,累计有超过46万卡友线上收看了直播,收获点赞超过2.4万,刷新重卡在线直播新纪录,并收集销售线索529条。

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欧曼EST-A

2月14日,福田戴姆勒汽车联合中汽兄弟、京东物流、中国汽研举办了“卡车兄弟梦想行动”发布会。

2月18日,“全新一代欧曼LNG国六版超级重卡直播购车”专场活动,7大平台直播共收获440722人在线观看,累计收获点赞4.9万个,收到评论1187条。

到了2月中下旬,道路运输、公路基础建设项目相继复工,福田戴姆勒汽车已经开始收获大单。2月21日,福田戴姆勒汽车复工就收到正本特种油运输有限公司500辆欧曼危化品运输车大单。

一系列线上营销活动,累计超过百万用户线上参与;温暖了卡友,收获了订单,也为全面助力复工、复产提供了动力。

进入三月,疫情对于工业的影响将逐渐明朗。逐步恢复产能的福田戴姆勒汽车,期待着战胜疫情全面复工的那一天,已准备迎接市场的进一步好转。

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