红岩/重汽/解放/陕汽将血战上半年！2021自卸车销量预计27万辆！

方得网原创

2021年，我国自卸车市场销量预计27万辆，需求表现为“前高后低”，上半年销量比重或占7成。这决定了开年即决战，红岩、重汽、解放、陕汽将如何血拼？

某行业前三强企业预测，2021年，我国自卸车市场需求预计27万辆，微增2%左右，占重卡市场份额预计21%。其中，国内自卸车市场销量预计22万辆，需求表现“前高后低”，销量主要集中在上半年，上半年比重或达7成，开局即决战。

请看方得网带来的报道。

2021自卸销量预计27万辆

某行业前三强企业在2021年会上分析指出，在“十四五”期间，国内工程自卸车行业年销量预计在20-23万辆之间（不包含海外销量）。2021年，国内自卸车市场销量预计22万辆（包含海外的话约27万辆），预计3-6月为需求高峰，上半年比重约占70%（上半年国内销量约15.4万辆）。

该企业指出，对于“十四五”政策解读，要关注2020年12月16-18日召开的中央经济工作会议精神。有四个关键词，会影响到未来5年自卸车行业走势：一是城镇化。更加注重民生基础设施补短板，推动新型城镇化和区域协调发展；二是扩内需。科学精准实施宏观政策，坚持扩大内需战略；三是双循环。加快构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局；四是碳排放。我国二氧化碳力争2030年前达到峰值，力争2060年前实现碳中和。

在“十四五”政策导向中，西部大开发和交通强国两大战略，将长期利好自卸车行业。一是根据新时代推进西部大开发指导意见，到2035年，西部基础设施通达程度等与东部地区大体相当，努力实现不同类型地区互补发展、东西双向开放协同并进、民族边疆地区繁荣安全稳固、人与自然和谐共生；二是根据《新时代交通强国铁路先行规划纲要》，到2035年，现代化铁路网率先建成，全国铁路网20万公里左右，到2050年全面建成更高水平的现代化铁路强国。

对于“十四五”工程基建，要抓住城市圈建设、重点工程项目两大机遇。一是粤港澳大湾区、京津冀（雄安新区）、长三角一体化、成渝城市圈、关中城市群等城市城市圈建设；二是重点工程项目有：“红旗河”规划预计投资4万亿、川藏铁路工程投资3198亿元、雅鲁藏布江下游水电开发、成渝中线高铁工程等。

对于“十四五”自卸车行业发展趋势，该企业做出五点总结：一是“十四五”开局，基建投资助力，重点工程建设布局开始；二是城市渣土车标准化实施范围扩大，预计将扩大至200座城市以上；三是双超治理，产品结构转化，轻量化产品需求上升；四是法规加严国四限行，利好产品更新需求；五是产品趋向于舒适化、智能网联化、定制化、新能源化。

前4强企业各出其招

作为自卸行业前四强，2021年，红岩、重汽、解放、陕汽各自有着什么样的目标？又将如何出招？

作为2020年行业冠军，红岩设定的2021年自卸车销量目标是5.5万辆，份额力争23%，挑战25%，冲刺五连冠。其中，城建渣土车要销2.15万辆；砂石煤炭运输车要销1.85万辆；工程建设类自卸车要销1.2万辆；坑口运输类自卸车要销3000辆。

针对不同细分市场，红岩制订了详细的市场作业策略：一、针对城市渣土车市场，联合终端，提供一体化解决方案。聚焦核心区域，打造百强渣土城市；二、针对砂石料运输市场，聚焦重点区域，引导动力升级。以轻快省优战略决胜法规版市场。产品引领，强优补短聚焦核心，重点提升；三、针对工程建设市场，关注热点重大工程，项目制导向抢占工程建设机遇。

对于2021年自卸车行业变化，解放认为，市场需求总量稳定，合规车占比将上升。2021年，解放要求紧抓机遇，优化管理，强力保障，打赢自卸突破线，冲击行业第一的战略目标。在渣土公路市场，主推J6P舒适版、JH6领航版、新J6L、悍V2.0产品；在矿用工程市场，主推高动力、高可靠的J6P领航版、JH6领航版产品；在城乡中型自卸车市场，主推J6L、龙VH产品。

在2021商务年会上，重汽没有公布市场策略，但从展车上可以揭示其2021年的自卸车动向。此次，重汽共展出4款自卸车：汕德卡G7 8x4 自卸车、HOWO TH7 8x4自卸车（豪华版）、HOWO TH7 6x4自卸车（豪华版）、HOWO N系列 8x4自卸车（尊贵版），除1款车型为6x4驱动外，其余3款车都为8x4驱动，且4款自卸车均为中高端车型。由此可猜测，2021年，重汽或许会主抓8x4主力市场，且加大中高端产品的渗透。

陕汽则分析指出，2021年，自卸车市场需求，主要来自于城建渣土、公路复合、公路标载三大细分市场，三类细分市场占比预计为30%、27%、20%。陕汽要求抢抓机遇，在标载自卸市场重点推广德龙L3000 8X4标载产品；关注重点地区渣土车标准制定；针对区域治超治限力度管控，紧抓西安、安徽等已切换标载区域固定需求。

2021已经来到，可以预见，“十四五”期间自卸车市场仍存在较多利好，也有着较多机会，但市场竞争也将更加惨烈。尤其是2021年，行业需求都集中在上半年，开局即决战，市场将进入“血拼”式竞争。为此，各企业都应该研究市场，研究对手，知己知彼，避免白热化竞争，以最小的投入获得最大收获。