重汽哪变了?扬州走访的结果是这样的……

来源:方得网 作者:姚蔚    日期:2020-05-25  

方得网原创

“重汽以前的产品需要市场适应它,现在是重汽的产品适应市场。”

江苏省扬州国伟汽车服务有限公司苗国同,在忙完一辆中国重汽汕德卡的销售后,这样告诉方得网。

冷清市场中的一单成交

2020年5月21日,中午11点,气温已达30度,扬州金盛家居对面的商用车卖场,各品牌卡车一字排开。

笔者从第一家轻卡经销商开始转起,整个商用车展场,分布着几乎所有轻卡品牌:福田、江淮、东风、解放、重汽、唐骏、跃进、陕汽等;重卡则有陕汽、重汽、解放、江淮等。这天非周末,疫情影响还在,户外阳光炽烈,商用车销售大卖场内,几乎看不到人影,只有各色彩旗迎风飘扬。

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笔者走进一家中国重汽销售店,里面坐着几个人。询问后得知,有两个人是来买车的,前面桌上放着两份购车合同。紧接着,一位男士拿着POS机,面带笑容地走进店里。

这位男士一边给两位用户办理着收款、签字等手续,一边问笔者:“您是哪的?”“方得网”。“知道”,这位男士笑着说:“您先坐会,我去办完这个手续”。

在这样冷清的购车时间点,这辆成交的重汽车引起了笔者的兴趣。

没有还价的一次销售

办完后续,这位男士走回店内,拿出名片递给笔者,原来他是扬州国伟汽车服务有限公司苗国同。

询问起刚才这单,苗国同说到:“刚才卖的这款是汕德卡G系列,是重汽今年的新车。”苗国同对他们的车很自信:“汕德卡是高端重卡,引进德国曼TG的驾驶室,低地板,配置也高,比如格拉默16向调节座椅等,跟同类产品比起来,汕德卡的优势还是比较明显的。” “我们标价挂在那里,用户都没还价,就问了一句,你们送什么?我说送车载冰箱,用户当场就定了。”

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“谭总来了以后,现在的重汽是产品适应市场,以前是市场得适应重汽的产品”,这样说时,笑容一直在苗国同的脸上:“以前这款汕德卡多少钱?39万多,将近40万,产品再好也没法卖啊!自从谭总来了,重汽产品变了,越来越适应市场。这个G系列,变速箱从ZF换成了重汽自己的,价格比其他品牌重卡贵不了多少,用户一下子就能接受了。”

“好几年前,汕德卡油耗也高。这几年,产品经过调整,汕德卡的油耗降下来了。”苗国同接着介绍说:“去年11月,汕德卡G系列投放市场;今年,汕德卡,还推出载货车了。”苗国同言语间透着兴奋,“以前的汕德卡太贵了,还没有载货车。那还有啥产品能卖啊?太少了!”

当笔者询问汕德卡销量情况时,苗国同说到:“去年一共卖了四辆汕德卡,今年已经卖了20多辆,还是这疫情闹的,不是这疫情,今年汕德卡销量还能高。”

需要等待2个月的一辆车

苗国同越说越兴奋,他告诉方得网:“你知道4月汕德卡卖了多少辆吗?”“8500辆!”说着,苗国同掏出手机,翻出之前的聊天记录,确认的确是8500辆后,接着说到:“以前汕德卡一年卖多少辆?2012年刚上市那会,一年也几百辆。去年也就是1万多辆吧?今年,一个月就有8500辆。”

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(图说:店内宣传汕德卡的易拉宝)

说到这里, 苗国同话锋一转:“现在就是提不到车,厂里生产不出来。”当笔者询问刚才定出去的车辆啥时候到货时,苗国同回答说,2个月。“这么久啊?” 对于笔者的问题,苗国同回答说:“对,不过用户等也要汕德卡。”

笔者走出重汽销售店时已经12点,苗国同也起身去吃饭,道别时,他的脸上依然洋溢着笑容。

对经销商来说,成交难道不是对他们工作最大的褒奖吗?

点评:中国重汽改革初见成效。

中国重汽,2020年推出了汕德卡G系列和豪沃TX系列,补齐了重汽细分市场的空缺,更大范围适应了用户的需求。这些新车一上市就成为销售的主力。比如,同样是在扬州另外一家重汽经销商处,笔者看到了准备交付扬州市政集团的豪沃TX渣土车。

作为重卡市场老牌劲旅,重汽一直以产品见长。以前,有些细分市场,特别是一些刚刚兴起的细分市场,重汽没有合适的产品可卖。通过一年多的改革,重汽产品适合更多市场:2020年汕德卡G系列热销以及豪沃TX受到市场热捧,是不是意味着重汽改革成功了?

只能说初见成效。重汽在2020年前四个月的市场份额并没有提升。为什么产品更适合市场了,更多用户愿意选择重汽产品了,但却没有在销量上表现出来呢?

产能受限。重汽从3月开始,就一直受到产能不足的困扰。4月份这一矛盾加剧。3月,方得网走访北京重汽经销商时,被告知豪沃TX可以定,但是没现车,样车也没有。还有一位经销商说,用户年前就定了豪沃TX,一直到不了货,非常着急。

今年来,重卡行业头部企业不但销量大爆发,生产能力更是爆发出惊人的能力。解放长春本部工厂,日产850辆;青岛解放工厂日产960辆;东风商用车十堰工厂日产805辆;陕汽西安高新区工厂日产780辆。

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如果,重汽的济南卡车厂和商用车厂,任何一个工厂能达到上述竞品一个工厂的日生产能力的话,重汽2020年的市场份额还能不增长吗?

革命尚未成功,同志尚需努力。

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